创业大赛计划书：核心竞争力如何描述、撰写

参加创业大赛，或者项目融资，在跟评委、投资人沟通的时候，一定会谈到项目计划，也必然会聊到项目的核心竞争力，那么核心优势、项目竞争力如何表述、描写，更全面、更有优势呢？接下来我就来谈谈个人心得，不足之处，欢迎交流指正。

一、核心竞争力有哪些其他名称吗？

核心竞争力、竞争优势、核心优势、特点特征、赢在哪里、为何你们能做、你们为什么能做的比别人好、亮点等，都是剑指一处，就是问你的竞争力，你比别人牛在哪里。

二、核心竞争力如何表述

1、内优：如果是技术产品，则描述产品的技术创新，颠覆传统做法，同时展示技术专利，发明型更好，做到独一无二，同时知识产权保护。技术创新+知产保护，别人无法模仿、抄袭，建立高强度壁垒。如果是商业模式创新，则要体现独特的优势资源或者背景，因为模式创新你能做，别人也能做，唯一能拼的就是谁的渠道多、资源广、背景强，这些硬功夫才是保驾护航的法宝。切莫空话一堆，站不住脚的。

2、外优：不管是技术创新，还是模式创新，在对外比较的时候，也就是竞品分析，无一例外都是比产品或者服务的性价比。产品功能、产品价格、产品服务、产品质量，消费者不会追溯你的产品如何创新、如何独一无二，他要的就是功能全、稳定，价格低，质量硬，服务好，谁的性价比高，就买谁的，当然也有看牌子不看价格的，这里指的是一般人群。所以，竞品分析中，最主要的从产品或服务的性价比入手，战胜竞争对手，赢得市场。有的人说，我产品原料充足、造价低，这算优势吗，这是优势，不过这已经体现在对外售价上了。因此，在描述核心竞争力，可以系统化地内外分析，让优势显山露水。

3、分点逐条展示：有的人不会内外分析，或觉得这样麻烦，那也可以把你项目独有的优势，逐条、逐点展示下来，例如：技术创新保护，如何创新、颠覆，以及申请专利，建立技术保护壁垒；产品功能创新、稳定，实用化，优于市面上同类产品；产品售价低；渠道优势；团队专业背景等等，但是这些优势必须具体、实际，而且有依据，而不是光靠描述，必须有让人信服的数据或者论据。这也是目前创业大赛中常遇到的问题，空谈，没有实据。

4、竞争对手：不仅看得见的，还要看不见的，也就是直接竞争对手，还有潜在竞争对手都要进行分析，此时需要客观评价对方优势、劣势，切不可为了抬高自己，过分贬低对方，很容易造成自大，内容空洞，站不住脚。直接对手好分析，表格一拉，各项参数上去，好坏立判。然而，现在流行跨界竞争，你必须充分考虑你所从事的行业，未来有那几股势力有可能会倒戈变成对手，及时预判和防范，才能立于不败之地。