年校医年终工作总结和工作计划表

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年校医年终工作总结和工作计划表

光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

校医年终工作总结和工作计划表篇一

在校领导的亲切关怀下，虽然疾病不断以惊人的速度传播同时，我们能自如应对。才能顺利度过难关。重点抓预防近视.麻疹.结核等疾病。

第一、做好各班卫如何生员的培训：召开各班卫生委员会议，重点布置本学期学校卫生工作任务，要求卫生员在环境卫生、疾病防治、季节性的传染病防治、学生营养等方面，与校医室密切配合，把工作做好，并做好眼保健操培训。

健康教育：结合学生爱眼、爱牙、营养、传染病以及学生六病防治工作实际，每学期刊出卫生专栏与广播宣传(16次)，对学生进行健康知识教育。

第二、学校卫生工作的对象是正处在迅速生长发育过程中的青少年一代，而学生是处在长知识、长身体的时期，他们的学习、劳动、体育锻炼、生活等卫生问题都直接关系到他们的生长发育和身心健康，关系到他们成年后的体质，甚至关系到整个民族的兴衰。为了搞好学校卫生工作，根据《学校卫生工作条例》，根据上级下达的任务指标，根据本校的工作指导思想及工作实际，特制订如下计划：

期初制订出工作计划及各项制度，划分好各班卫生包干区，要求各班做到一日二小扫(早晨、放晚学后)，一月一大扫，节日突击扫，订出卫生检查评比制度，由各班卫生委员配合校医室做到天天检查、打分，一周小汇总，一月大汇总，并公布卫生检查结于德育办合作共同完成。

期初召开各班卫生委员会议，重点布置本学期学校卫生工作任务，要求卫生干部在环境卫生、疾病防治、季节性的传染病防治、学生营养等方面，与校医室密切配合，把工作好，并做好眼保健操培训。

第3周为“防近宣传周”，通过卫生专栏(印刷)、广播宣传等形式进行防近知识宣传，对视力为4.6—4.9假性近视采用“增视明、珍珠明目液”进行治疗，控制近视率上升。班级召开班会。学校用电子屏幕宣传预防近视。结核。手足口等。

通过卫生专栏及广播形式，对学生进行夏秋季传染病、食物中毒以及流行性感冒等防治知识宣传，预防传染病的发生。

结合学生爱眼、爱牙、营养、传染病以及学生六病防治工作实际，每学期刊出卫生专栏与广播宣传(16次)，对学生进行健康知识教育。使学生健康成长。快乐地学习着。

校医年终工作总结和工作计划表篇二

大家好!一年来，我校在区教育区局的正确领导下，以科学发展观为指导，坚持“给每个汇文人创造更大的发展空间”的办学理念，坚持“以人为本、凝心聚力、优化管理、和谐发展”的办学思路，全面实施素质教育，全面提高教育教学质量，全力打造“魅力汇文”品牌，取得了显著的成绩，走在了全区的前列，现将一年来的学校工作情况向各位领导和老师们汇报如下：

一、抢抓机遇，全力打造“魅力汇文”品牌

20__年11月，区教育局决定打造“魅力汇文”品牌，区教育局20__年工作意见又提出，要着力搞好汇文实验学校“诗意校园”的宣传推介工作，充分体现了区教育局领导对汇文的高度重视和大力支持。为汇文的发展创造了良好机遇，我们仅仅抓住这一难得的机遇，以打造“魅力德育”、构建“诗意校园”、开展科普创新、凸显特长发展为突破口，全力打造“魅力汇文”品牌。在区教育局的大力支持下，20__年5月19日济南市首家“诗教示范基地”揭牌仪式暨构建诗意校园展示活动在我校举行。20__年7月8日，在全运会倒计时100天庆祝活动中，我校300名学生代表济南市中小学生在泉城广场朗诵了诗歌“情系泉城，喜迎全运”。20__年3月，学校被中央文明办命名为全国首批“做一个有道德的人”主题活动联系点。20__年4月，在全国部分省市“做一个有道德的人”调研会上介绍了经验。20__年5月20日山东省暨济南市“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动在我校举行，中央电视台新闻联播及多家媒体对此做了报道。品牌创建工作对提升学校的管理水平，提升学校的社会声誉，推动学校各项工作的开展都起到了非常重要的作用。但是我们也清醒的认识到，品牌创建是一项长期的工作而不是一朝一夕能够实现的;品牌是干出来的不是喊出来的;品牌是人民群众认可的而不是上级任命的。教育品牌的创建，必须以一流的管理、一流的队伍、一流的质量为支撑，没有质量就没有品牌。作为校长我经常告诫自己和干部，打造“魅力汇文”品牌虽然取得了一些成绩，但这只是品牌创建征程上的第一步，离上级的要求、离“魅力汇文”的美称还相差甚远。广大干部教师形成了“远离浮躁、静心办学、狠抓常规、提升质量”的共识。我们坚持把创建品牌与提升教育教学管理水平相结合;与提高教师的工作积极性相结合;与提高教育教学质量相结合，求真务实的品牌创建工作，取得了显著的成效。

二、以科学发展观为指导，努力提高学校的管理水平

学校党总支认真抓好领导班子和干部队伍建设，完善领导班子民主集中制，规范议事决策和工作运行机制，努力实现决策的科学化、民主化和规范化。为学校的改革、发展和稳定提供了强有力的思想、组织保证。在干部中开展了“加强党性修养、弘扬优良作风”的教育活动。学校广大中层以上的干部牢记的要求，廉洁自律、率先垂范。要求群众做到的自己首先做到，要求群众不做的自己坚决不做。工作干不好先从自己找原因。时时处处注意用自己的模范行为去带动和影响教职工。多数中层干部和部分校级干部既是管理者，也是教育教学的实践者，都有学科教学任务，有的干部还担任了班主任工作。

学校党总支加强党的组织建设和作风建设，坚持“三会一课”制度，严格组织生活，严格党员管理，严格党员教育，规范党员言行。注重在一线和青年教师中发展党员，20__年又有6名同志光荣的加入了党组织。20__年9月开始，在党员中开展了深入学习实践科学发展观活动。通过学习辅导材料、专家讲座、看录像、党课、调查问卷、民主生活会、组织生活会等学习活动，是广大党员提高了对学习实践活动的认识;增强了责任感和使命感;提高了干好本职工作的积极性。把学习实践活动与加强组织建设相结合;与查找与解决实际问题相结合;与深化争先创优活动相结合。广大党员在各自的岗位上积极发挥先摸作用，为群众树立了榜样。20__年有30余名党员同志在教育教学工作中表现突出。受到了学校、区、市级的表彰与奖励。

学校党总支认真抓好教职工的思想政治工作，坚持每周五的政治学习制度，认真组织教职工学习党的方针政策、教育法规和上级文件。把做好教职工的思想政治工作与解决教职工工作、学习、生活中的实际问题相结合。加强师德教风建设，通过多种途径提高教师的师德素养。广大教师以德从教，依法执教，为人师表，工作勤勤恳恳、任劳任怨。涌现出了一大批先进工作者，一年来，受到学校、区、市表彰的教职工有90余人次。

学校领导班子积极探索新形势下学校管理的'新路子，坚持依法治校以德治校相结合，把制度建设与道德建设相结合。建立健全了各项管理制度，加强教职工的岗位目标考核工作。积极推行“精细化”管理，在细节上做文章，在落实上下功夫，工作布置到哪里，检查就跟到哪里，总结反馈就跟到哪里，较好的调动了广大教职工的积极性。

强化民主治校，坚持校务公开，学校重大事项由教代会讨论决定，充分发挥工会、共青团、少先队、民主党派、红十字会等部门在构建和谐校园中的重要作用。学校团委、少先队围绕学校的中心工作开展了丰富多彩的教育活动，并取得了优异成绩。学校工会积极为教职工服务，在组织教职工文体活动、困难职工救助、教工查体、召开教代会等方面都做了大量的工作，成绩显著。重视老干部工作，坚持共享原则，尊重关心离退休老教师，及时帮助他们解决生活中的困难，使他们老有所为，理解支持学校。学校重视宣传报道工作，结合学校品牌创建工作，及时宣传学校的特色活动和工作成绩。20__年，共有131篇稿件被市级以上媒体报道。认真做好统战工作，计划生育工作和红十字会工作，保持了先进单位的称号。

学校充分发挥九年一贯制学校的优势，进一步加强了中小学部工作的衔接，在工作计划上全盘考虑，思想上统一认识、行动上步调一致。特别是在学校科研、教育教学研究、教师培训等方面注重统一行动，强化合作、资源共享，取得了良好的效果。学校积极开展对口帮扶活动，无论是市教育局规定的帮扶对象还是学区内薄弱学校都能力所能及的对他们给予多方面的支持和帮助。作为对外开放学校，成功接待了湖南怀化教育代表团的来访。

先进的管理思想，科学的管理方法，较好的调动了广大干部、教职工的积极性，促进了学校稳定、健康、和谐的发展。山东省教育督导团在对学校督导时，对学校的工作给予了很高的评价。

三、完善激励机制，努力让教师感受职业的幸福

要实施素质教育，提高教育教学质量，关键要有一支师德高尚、业务精湛、勇于创新、奋发进取的教师队伍，学校坚持给每一位教师一个发展的支点的思路，努力为每一位教师营造一个宽松、愉悦、和谐的发展环境。在教师队伍建设中，积极引入激励机制，通过目标激励、奖惩激励、情感激励，努力提高教师参与校本培训的积极性。注重从发展的角度去关心教师、激励教师。学校加大了对教师培训的投入，通过请进来、走出去等多种形式，积极为教师培训创造条件。先后请莱州实验学校的吴艳华老师和成都武候实验中学的李镇西校长，分别为学校的班主任和教师做了专题报告。一年来，到市外参加优质课评比、观摩、学术年会的干部教师达60余人次。学校通过读书工程、青年读书社、教育博客、校刊《支点》等形式，努力为教师搭建发展的平台。小学部的王文辉老师作为济南市的唯一代表在全国“同课异构”比赛中获得一等奖;小学部的杨梅老师和中学部的孙凤呜、杨成哲老师分别荣获全国优质课二等奖;小学部王妮娜和中学部王韵老师在市优质课评选中获一等奖。另外还有70余人次在区级以上教学比赛中获奖。

在认真抓好校本培训的同时，我们还特别注重通过激励的策略来提高教师工作的积极性。为了让教师得到更多的成功体验，中学部开展了让学生推荐“我最喜爱的老师”的活动，有百分之八十以上的教师被学生推荐为“我最喜爱的老师”，推荐的理由成了学生给老师的颁奖词。袁明东校长把“颁奖词”打印出来分发给了老师，并选取部分颁奖词在中学部教职工会上进行宣读。“颁奖词”是学生的心声，是学生对老师的褒奖，更是学生对老师的鞭策，它使更多老师体会到了职业的幸福。

今年上半年，在学片十二个学校的抽测中，小学部抽中的四科，有三科成绩名列第一。面对这样的好成绩，在小学部全体教职工大会上，李卫东校长亲自为三位教师敬献鲜花，以表达对老师的祝贺和祝福。在本学期举行的全区初一年级抽测中，我校抽中的四科有三科成绩名列全区第一，我在全体教职工大会上对三位教师进行了表扬，同时，学校还为三位教师以及相关的班主任写了热情洋溢的感谢信。这种做法既使相关老师得到尊重和认可，也使全体干部教师增强了质量意识。

学校注意对教师培养和使用，同时也注意对名师的宣传。20__年3月3日，济南日报用一个版的篇幅对我校30名具有市级以上荣誉称号的教师及其教育理念进行了报道，这对宣传名师、激励名师、宣传学校都取得了良好的校果。本学期小学部建立了以美术教师命名的工作室，使这些教师增强了责任意识和创新意识，提高了工作的积极性。

以人为本的管理，激励策略的运用，使教师受到了鼓舞。多有名教师克服了孩子小的困难，担任了班主任工作;有的教师结婚以后为了不耽误工作，放弃了婚假;有的休产假的老师看到教师紧张，产假没休完就到校上班了。充分体现了汇文广大教师爱岗敬业，无私奉献的精神和勇挑重担、奋发进取的工作状态。

四、加强教科研工作，充分发挥教科研的先导作用

学校领导班子高度重视教科研工作，充分发挥教科室的重要作用，积极推进教科研管理的机制创新。认真抓好17个区级以上课题的研究工作，切实推进课题化校本教研。坚持课题研究与深化新课程改革相结合;与教研活动相结合;与解决教育教学中的实际问题相结合;与提高教育教学质量相结合。教育科研的开展，促进了教育教学观念的更新;促进了教师科研能力的提升;促进了学校教育教学质量的提高。20__年以来，学校教科研工作取得了显著的成果，有20余篇论文在区级。

校医年终工作总结和工作计划表篇三

寒来暑往，花开花落，短短的一年在紧张与愉快的气氛中，走进了尾声。回忆一年的工作，在学校各级领导的理解，信任、支持与肯定中，在全校师生的尊重与配合中，更在主管校长、主管主任及许多热心人的指导与帮助下，得以顺利地开展，改善与加强，取得了较好的成绩，本学年校医的工作主要有：

作为一名二千多师生的大校，成为一名新到的校医，新的学校、新的岗位，尽快了解熟悉有关校医工作的所有业务及职能是做好校医工作的基础，于是报到的第一天，即执记事本，到相关的领导面前请教、记录，争取其意见，抓住了“卫生”、“健康”、“讲课”、“文书”等工作主线，在随后的一段时间里细心体会，并主动去第三中学，虚心讨教，9月中询在充分的取经验相结合我校实际的基础上，制定上了“实验小学校医工作计划”并呈教各领导。

一)关于校园清洁卫生检查和管理

1、本期开学即做了以下工作;

(1)给各年级发放了卫生值周挂牌;

(2)给各班发放了清洁卫生工具;

(4)明确了责任公区卫生划分，贴出了“操场公区卫生责任划分彩图”;

以上工作，从物质上和制度上保证了随后的卫生检查工作的开展。

2、坚持每天全校全面卫生大楂，作记录，打分，公布。

(2)对未做好清洁的区域进行复查;

(3)配合有扣分疑问的师生，查阅扣分档案。

本期全校10120班次的卫生考核打分，从未发生一起误扣事件。

二)关于疾病与伤患治疗

3、坚持每天进行全校疾病晨检和记录。

4、本期经校医室治疗的伤病患者，有记载的有322人次，其中外伤较多，有187人次，占58%，均为学生。

5、对传染病患者，作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求;嘱咐涉及班师生预防性服药。

6、购买消毒灭菌药剂和工具，安排对传染病涉及场所进行消毒灭菌喷药处理。

7、关于传染病患者的复学，对传染病疑似患者或传染病患者康复复学者，要求到具备条件的医院确诊并开具具有县级以上人民医院加盖公章的诊断书，书上明确注明是否仍具有传染性。

8、竭力做好融离休学者及家属的解释工作，对不听劝阻的，认真做好记录，并向上级作好汇报，保留因此导致疫情扩大造成后果而追诉的证据和权利。

9、配合地方病防治所对全校学生进行了尿碘化验及碘丸的发放。

本期发现传染病学生86人次，其中以腮腺炎、水痘为主要发病，83人经做工作(登记、给患者及家属讲清情况，提出隔离要求和用药建议)后按规定进行了休学隔离和治疗：仅1人报经校领导和疾控中心协助，劝其采取了隔离措施。发现隔离率百分之百。

三)关于上课

10、完成了学校教务处安排的“心理与卫生讲座”任务，做了备课资料和听课记录。

校医年终工作总结和工作计划表篇四

本学年的工作也顺利结束。我是本学期才接管医务室工作的，迄今也只有几个月的时间。这段时间我的工作得到了学校的理解、信任和支持，得到了校长和主管校长的热心指导和帮助，也得到了全校师生的尊重和配合，从而使医务室相关工作得到顺利开展、改善和加强。现就本学年的工作总结如下：

1、作为一名一千多人学校的校医，感觉压力很大，为了能够在一个崭新的工作环境中尽快进入工作角色，更好地为老师，学生们服务，我首先把校医室收拾得干净，然后对班级的人数、学生的身体状况作了详细的调查，对出现的问题及时进行处理。

2、为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的校医，积极参加了州教委和县防疫站组织的‘校医业务培训’对每次的校医培训内容、重点都认真作了记录，获得了许多宝贵的经验。努力提高自己的政治素质和业务水平，加强与教师间的沟通和交流，充分利用网络资源为自己充电，使自己的综合素质得到更大的提升。不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要，我加强自身师德修养，本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉献，勤于思考，勇于创新的新时代的校医。把爱工作、爱学习当作生活中的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，通过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。

积极完成，速度快，质量好，任劳任怨，每当到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。我喜欢默默地工作，默默地完成交给的工作，而且不喜欢拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得明亮。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念，决不轻言放弃。

1、坚持每天进行全校晨检和记录。

2、对传染病患者，作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；嘱咐涉及班师生预防性服药。

3、对传染病涉及场所进行消毒灭菌喷药处理，均有记录。

4、关于传染病患者的复学，对传染病疑似患者或传染病患者康复复学者，要求到具备条件的医院确诊并开具具有县级以上人民医院加盖印章的诊断书，书上明确注明是否仍具有传染性。

5、积极开展卫生保健宣传教育活动。

根据本地区的气候、季节的变化，结合我校具体情况，不失时机地做好各种传染病的宣传教育活动，定期利用广播宣传传染病及卫生小知识，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求。

6、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

7、关于疾病与伤患治疗。

本学期经校医室治疗的伤病患者多次，其中外伤较多，测量血压多次，均为教职员工。

本学期发现传染病学生发现隔离率。

8、本学期还为学生做了麻疹疫苗调查和预防接种查验登记。

9、积极配合防疫站为学生进行了常规体检，并在体检结束后做了统计和评价工作。

1、今后会利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学生养成良好的个人卫生习惯。

2、近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，及时纠正不良姿势。在今后工作中，我将带着自己的激情更加努力的工作，在实践中不断积累，不断进步。在高度的责任感指引下，在全校师生的配合和共同努力下，我会在今后的工作中把校医室、的工作干得更好，为我人生的履历继续填加丰满的一页。

校医年终工作总结和工作计划表篇五

难忘的20xx已经结束，又是一个学期末到来了。我是今年十月份正式到第二实验学校报道的，迄今为止大约为两个月的时间。这段时间内医务室的工作得到了学校的理解、信任和支持，得到了校长和主管校长的许多热心指导和帮助，也得到了全校师生的尊重和配合，从而使医务室的相关工作得以顺利开展、改善和加强。现就在本校期间内的工作总结如下：

1、在教育局、校长、主管校长的大力支持下，使器械柜、药柜、体重秤、身高计等相关医疗设备在2024年12月5日全部到位，并完成验收工作。

2、针对我校既有学前班，又是中小学一体的具体情况，我对学生群体进行具体分析，有针对性的采购了一些常用药品，主要包括：感冒药、退烧药、外伤处理药等。

1、作为一名800多人的学校的校医，感觉压力很大，由于是新学校，在我接收工作之前并没有校医，为了在一个崭新的工作环境中尽快进入工作角色，更好的为教师、学生服务，我首先对班级的人数、学生的身体状况作了详细的调查，并且在班主任的配合下为每个班设立了一名卫生委员，让其负责本班的卫生和学生用餐情况的调查并及时反馈给我，对出现的问题及时进行处理。

2、积极参加学校组织的各种培训，努力提高自己的政治素质和业务水平，加强与教师间的沟通和交流，充分利用网络资源为自己充电，使自己的综合素质得到更大的提升。

1、本学期所处理的常见病主要为感冒、发烧、磕碰伤，其中以磕碰伤居多；接待传染病两人次（一例猩红热、一例水痘），做到及时上报教育局并在疾控中心做好相关登记。及时进行了隔离，有效防止急病扩散。

2、对传染病患者做好晨检登记和疾控记录，提出隔离要求，并嘱咐涉及到的班级教师和学生进行预防性的服药。

3、购买消毒药剂和工具，在班主任的配合下对传染病涉及到的场所进行消毒灭菌喷药处理。

4、对传染病疑似患者或传染病康复要求复学者，要让其到正规医院进行确诊并开具加盖医疗单位公章的诊断书，要明确注明是否仍具有传染性。隔离率要达到。

5、竭力做好隔离休学者及家属的解释工作，对不听劝阻的，认真做好记录，并向上级汇报，共同进行协商。一定要做到隔离率，保证其他学生的健康。

1、学生追逐打闹现象严重，以致造成的外伤较多，应加强对学生的教育和管理。

2、存在带病（传染病）要求复学的情况，今后要加强与涉及到的班级教师的交流与沟通，防止带病复学而造成的疫情扩大。

3、健康教育档案还不够完善，需加强资料的收集和管理，尽快完成分类归档的工作。

4、健康教育宣传栏暂时还未设立，希望近期内完成。

5、医务室的相关制度还未上墙，和教育局的老师进行协调，争取尽快完成。

在以后的工作中，我会更加细心，认真履行岗位职责，以一贯的勤劳务实精神和高度的责任感为指引，在校领导的支持和全校师生的共同努力下，把医务室的工作做得更好，为争取把我校建设成为一流人才的启蒙教育基地而尽职尽责。

校医年终工作总结和工作计划表篇六

xx年即将过去，在潍坊街道和新沪商助老项目的领导下，潍坊街道新沪商助老项目在为老服务工作方面做了一些工作，取得了一些成绩，但是还存在着许多要努力的地方，现总结如下：

潍坊为老服务工作站，在xx年主要工作是新沪商老年互助关爱行动项目，这项工作是由上海新沪商联合会、磐石资本和浦东社会发展基金会共同出资设立的专项助老基金，成立潍坊街道“新沪商”社区义工助老服务站。截止xx年6月28日，在新沪商助老义工成立1周年之际覆盖了二十五个居委会，共发展义工xz人，结对老人x名，累计服务x人次，累计服务时间，达x小时。期间不断涌现出感动社区的好人好事，共有7人被评为新沪商优秀站长，9个居委会被评为优秀义工站，47人被评为优秀助老义工，有10人累计服务超500小时。

新沪商助老项目的开展，在探索为老服务方面积累了一些有益的尝试，主要表现在以下几个方面：

一、例会制度化：每季度新沪商助老工作的例会，听取新沪商助老项目的建议和政策，结合本街道领导对为老服务工作方面的指示和意见，能够及时的下传到各个居委义工分站，做到层层落实并及时反馈到上级部门；同时各个居委会分站的例会每月举行一次，例会有主题、有思想，针对为老服务工作方面的一些问题及时得到发现分析和解决，特别是对服务手册规范化，服务报表等问题能够得到及时解决，现在大多数义工分站的服务手册及报表和其他资料都有了明显的进步，尤其是服务小时的统计、服务内容的规范都得到了不同程度的提高。

二、财务公开化：新沪商助老专项资金的使用，严格按照新沪商助老项目财务制度的规定，做到专项资金使用到为老服务工作中，各个居委义工分站的活动资金得到了有效的规范，比如说：居委会活动经费必须经过申请、核准和居委书记、主任及民政的批准，使有限的活动经费充分用在义工和为老服务工作中，其次每个居委会助老服务经费和义工经费每季度向各位义工和新沪商助老项目领导书面汇报，做到财务公开透明化。

三、项目特色化：新沪商助老工作的开展，一方面按照一周一探、两周一聊；精神慰藉急难相助的精神，对每位义工结对的老人服务时间每月不低于20小时，使服务制度常态化，让老人的生活在精神和安全方面得到充实和保障。同时在为老服务项目方面有所创新，比如在潍坊三村义工分站（西面）成立了为老服务水电维修站及时的为一些独居困难老人在水电方面发生的问题及时给予解决，在燃气方面也能够与燃气公司方面及时联系。为老服务水电维修站的成立能够及时辐射到其他就近的居委会，使其他居委会的老人也能够享受此项服务。2个月以来得到帮助和水电修理的老人已达x人，受到了老人一致的好评。十村二开心坊（中部）的影响已经延伸到其他居委会，十村二开心坊让老人开心的同时的经验传授给其他居委会，比如说：潍坊五村义工分站、潍坊十村一义工分站得到了基本成功的复制，是其他居委老人也享受到了这一成功的经验。竹园居委会（东部）幸福园的开展，不仅仅每周一次活动，让老人欢聚在一起，读报、聊天、回忆过去，同时不间断地举行老人健康知识讲座和生活安全宣传，老人们对幸福园都赞不绝口。

xx年潍坊为老服务工作站，除了在潍坊街道新沪商助老关爱项目开展的同时，积极关心社区独居困难老人的生活起居，潍坊为老服务工作站结合新沪商助老关爱项目对独居困难老年人服务的要求在水电煤的排查检修，历时一个月，检查户数：x户。其中发现问题，并解决水电发现问题x户，为困难老人免费购买修理材料x元，参加检查义工x人。维修义工x人。此次活动在各方配合大力协助下，老人普遍反映良好，受到了广大居民的一致好评。

按照新沪商助老项目的要求，在酷热炎暑或寒风凛凛之际新沪商助老义工总会第一时间考虑到社区的独居老人，为他们夏送清凉、冬送温暖的工作，其次新沪商助老义工在做好本职工作的同时还积极开展各项活动丰富社区老年人的生活，提高他们的精神质量，比如参观孙桥开发区活动为x人次、参加健康知识讲座x人次等。

在过去的一年里，由于广大义工的奉献精神，老人们普遍对新沪商助老义工有着良好的评价，收到表扬信件8封，锦旗1面，数次来电表扬我们义工，促使我们的义工在新的一年里更加努力做好工作。

在新的一年里根据新沪商潍坊街道助老项目的要求，我们初步拟定工作计划及巩固、调整、创新做好潍坊街道助老工作：

一、巩固：巩固好新沪商助老关爱项目已取得的成绩，使财务制度更加透明，每季度以书面形式报送上级有关部门。例会制度更加细化。

二、调整：做好独居老人关爱工作使不符合关爱对象的老人逐步调整。义工年龄进行适当调整。报表服务手册做到更加规范，加大力度做好宣传新沪商助老义工好人好事的工作。

三、创新：为老服务本着以老人生活幸福、生活安全为中心，从小事做起，把服务落实到老人生活的方方面面，尤其是在老人的水电煤维修，精神慰藉方面做到更加细致完善。

以上是我们新沪商潍坊助老关爱项目，如有不足请各领导给予指出。

校医年终工作总结和工作计划表篇七

时间好像个顽皮的孩子似的，不停的奔跑。转眼间，就到年终了。今年，我还是担任学校卫生工作，这个工作很繁琐细碎，牵连着全校的师生健康，我自是不敢怠慢。

工作了十几年，对自己的工作职责不敢说很了解，但大体还是熟悉了的。因此，工作还是比较得心应手的。

本学年重点做了以下工作。

一、医务室工作。做好学校师生常见疾病的诊治工作。

二、组织学生体检，并做好统计分析，建立好学生健康档案。

三、做好健康教育宣传工作。每学期做好4期健康板报宣传。

四、做好晨检午检工作，及时发现各个班级的情况，以便发生问题即时处理。

五、每日做好学生因病缺课的网络直报工作。

六、今年重点宣传了红眼病、脊髓灰质炎、流感、结核病的防治。

七、对教师的常见疾病防治进行解答和指导。

八、做好妇女保健工作。

除了以上工作，还有一些工作就不一一罗列了。总之，我尽我所能，完成学校给我安排的任务。

校医年终工作总结和工作计划表篇八

本学期的工作也顺利结束。我是本学期才接管医务室工作的，迄今也只有几个月的时间。这段时间我的工作得到了学校的理解、信任和支持，得到了校长和主管校长的热心指导和帮助，也得到了全校师生的尊重和配合，从而使医务室相关工作得到顺利开展、改善和加强。现就本学期的工作总结如下：

1、坚持每天进行全校晨检和记录。

2、对传染病患者，作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；嘱咐涉及班师生预防性服药。

3、对传染病涉及场所进行消毒灭菌喷药处理，均有记录。

5、积极开展卫生保健宣传教育活动。

6、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

7、关于疾病与伤患治疗。

本学期经校医室治疗的伤病患者多次，其中外伤较多，测量血压多次，均为教职员工。

本学期发现传染病学生发现隔离率。

8、本学期还为学生做了麻疹疫苗调查和预防接种查验登记。

9、积极配合防疫站为学生进行了常规体检，并在体检结束后做了统计和评价工作。

1、今后会利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学生养成良好的个人卫生习惯。

校医年终工作总结和工作计划表篇九

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一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二．下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的'活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三．我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

校医年终工作总结和工作计划表篇十

新的一年来临之际，回想自己一年里所走过的路、所经历的事，可能有过许多的感慨，许多的惊喜，但自己也收获了一份镇定、从容的心态，年终工作总结与计划。三个感谢：首先我们都得感谢公司和于总，给我们提供了良好的工作条件；其次感谢刘总，给我们真切的指导和让我们终生受益的实战经验；最后我还得感谢在座的同事，曾经给我的帮助和谅解。相处的过程中让我学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。怀着感恩的心，让自己与公司又共度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。

转眼20xx年已经到来，又开绐了新一年的工作，为了工作更好的开展，我就20xx年作一个全面而详实的总结，以便对20xx年的工作做参考和借鉴。

20xx年个人与红波共同所负责市场为新乡市区，所负责区域为5号区，任务新品200万，金品。万，本区域共计店面445家，饭店零售数目相当，全年所负责市场共计完成220余万元，其中新品任务完成。市场铺货率达到70%以上，空白点主要集中在人民路平原路两侧，其中以三流酒店居多；在就是不太临街的小巷，其中以小零售网点居多。

综合来看，20xx年平川酒新品一号在往年良好销售势头的基础上，承继并提高了其销售数额，继续扩大了其市场主导力；金品一号通过长期的市场运作，也占据了一定的市场分额。

1。采用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，统计记录，使我们心有明细。

好处：(1)可以随时对客户的库存数量，销售周期进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户当明星，那些客户是平民，那些客户为重点挖掘的潜力股，这样公司在有相应产品活动政策后，可以有秩序的"送钱"，既节省时间，还提高销售活动效果。

2.'一店一策'的申请，针对不同情况的商户，问清楚他们的需求，尽最大的能力去达到双方都满意的结果。你想吧，看是我们这次麻烦了点，但商户以后我们在去的时间，肯定他就会态度不一样，为什么?因为这时间我们不是在销售，是在交心，交朋友，能相互帮忙的.朋友。前提，不和规矩的坚决不做。

3.就是在和经销商合作的过程中，我们得时刻记得，我们是厂家业务，他们才是头，在外面的头，正常的时间友好合作，彼此尊重，关键的时候咱们还得是那脖子，头再厉害，最终还得听脖子指挥，只要咱们抓得住市场，拿得住商户，就不怕他不服。

4，金品酒售后一事。其实销售做久了压力是比较大的，就像金品酒收瓶，兑奖的事，因为市场经销商不愿投入人力，就逐渐形成了'只管杀不管埋'的怪圈，收瓶咱不说，新品还可以收，但兑奖太不及时，基本上都依靠我们，尤其急兑奖的问题得不到有效的解决。人都说一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售是混饭吃，今年我必须把自己定位成一个一流的销售，那就是必须把工作当成是自己的事，认真、努力、主动地去做，除了要对工作总结外还要不断的学习，探索如何做出业绩，怎样使利润最大化，我知道这都要通过勤奋来完成的，为了明天，who怕who，其实做销售也就是做人。

5，工作中由于与本市场的商户有了一定时间的合作，能够取得商户基本的信任，进店相对比较随意，气氛比较缓和，有时间导致客户拜访八步骤还不够到位，跳点等现象时有发生。

1.市场陈列作为一项长期的基础工作来抓，俗话说'淡季做市场，旺季抓销量'，淡季的时间咱们公司会一如既往的主抓'宣传'这面大旗，投入大量的人力，物力，通过如'喝平川撞好运，平川酒爱心接送考生，平川杯武林争霸'等一系列活动来拉动，细想一下，其实我们前期所做的一切都是为旺季的量化而造势的，在淡旺季交替之时〈八九月〉，其他厂家必会出台形式各异的方式来吸引消费者的眼球，以刺激起购买的欲望，进而切割市场分额，扩大销售。这时间我建议八月底我们应该成淡季造势之力，率先与终点酒店签定陈列，其中生意较好，在本区域或一条街影响较大的，应签订长期的陈列协议，且奖励高于一般店面，以确保我们产品在旺季时间排面，销量在同行业中的绝对优势。

2.利用咱们国家的传统节日做宣传，发放有特殊意义的礼品。如'端午节发种子''中秋节送月饼'平安夜送平安果'等，并提前做好准备。通过乡情与亲情进而打动消费者的心。

1、加大对窜货的打击力度，加强自己的拜访频率。

2、让老客户逐渐引进金品，巩固老客户的忠诚度。

3、继续开发空白市场，加大空口市的新品开发。

4、随着新品价格的上涨，坚决让终端价格涨上来。

总之20xx年功也好过也好，都已经成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx的门槛上，我们看到的是希望，是丰收和硕果累累！