智囊《善言卷二十》译文与赏析
善言卷二十
善言卷二十
【原文】
唯口有枢，智则善转。孟不云乎：言近指远。组以精神，出之密微。不烦寸铁，谈笑解围。集《善言》。
【译文】
虽然善言者的嘴巴像有转轴一样灵活，但要靠智慧才能转动它。孟子不是说过吗，言辞浅显往往含义深刻。语言要用精神去组织，出口要注意微妙的变化。这样，不需要任何武器，就能在谈笑间化解危机。因此集《善言》卷。
晏子谏景公
【原文】
齐有得罪于景公者，公大怒，缚置殿下，召左右肢解之：“敢谏者诛。”晏子左手持头，右手磨刀，仰而问曰：“古者明王圣主肢解人，不知从何处始？”公离席曰：“纵之，罪在寡人。”时景公烦于刑，有鬻踊者。〔踊，刖者所用。〕公问晏子曰：“子之居近市，知孰贵贱？”对曰：“踊贵履贱。”公悟，为之省刑。
【译文】
齐国有人得罪了齐景公，景公非常生气，命人把他绑在大殿下，准备处以分尸的极刑，并说：“敢于劝谏的一律斩杀。”晏子左手抓着人犯的头，右手拿着刀在犯人身上作磨刀状，抬头问景公：“古时圣明的君王肢解人时，不知先从哪个部位开始下刀？”景公离开座位说：“放了他吧，这是寡人的错。”景公时，刑法繁杂而又严酷，以致街市出现了很多贩卖踊的人。（踊，就是受了刖刑的人所用的假肢）景公就问晏子：“你居住的地方靠近市集，可知道什么贵什么贱？”晏子回答说：“假肢贵鞋子贱。”景公有所领悟，于是就下令废除刖刑。
【梦龙评】
晏子之谏，多讽而少直，殆滑稽之祖也。其他使荆、使吴、使楚事，亦皆以游戏胜之。觉他人讲道理者，方而难入。晏子将使荆，荆王与左右谋，欲以辱之。王与晏子立语，有缚一人过王而行，王曰：“何为者？”对曰：“齐人也。”王曰：“何坐？”对曰：“坐盗。”王曰：“齐人故盗乎？”晏子曰：“江南有橘，取而树之江北，乃为枳。所以然者，其地使然。今齐人居齐不盗，来之荆而盗，荆地固若是乎？”王曰：“圣人非所与戏也，只取辱焉。”晏子使吴，王谓行人曰：“吾闻婴也，辩于辞，娴于礼。”命傧者：“客见则称天子。”明日，晏子有事，行人曰：“天子请见。”晏子慨然者三，曰：“臣受命敝邑之君，将使于吴王之所，不佞而迷惑，入于天子之朝，敢问吴王乌乎存？”然后吴王曰：“夫差请见。”见以诸侯之礼。晏子使楚，晏子短，楚人为小门于大门之侧而延晏子。晏子不入，曰：“使狗国者，从狗门入；臣使楚，不当从此门。”傧者更从大门入。见楚王，王曰：“齐无人耶？”晏子对曰：“齐之临淄三百闾，张袂成帷，挥汗成雨，何为无人？”王曰：“然则何为使子？”晏子对曰：“齐命使，各有所主。其贤者使贤主，不肖者使不肖主，婴最不肖，故使楚耳。”
【解评】
晏子劝谏君王多半以讽喻代替直言，他可算是滑稽一派的开山祖师了。日后晏子也曾出使楚、吴等国，都在谈笑间占上风，世间的事往往就是这样，有时正正经经地和对方讲道理，反而很难让对方接受。
东方朔巧救奶妈
【原文】
武帝乳母尝于外犯事，帝欲申宪，乳母求东方朔。朔曰：“此非唇舌所争，尔必望济者，将去时，但当屡顾帝，慎勿言。此或可万一冀耳。”乳母既至，朔亦侍侧，因谓之曰：“汝痴耳。帝今已长，岂复赖汝乳哺活耶？”帝凄然，即敕免罪。
【译文】
汉武帝的奶妈曾经在宫外犯了罪，武帝想依法处理，奶妈向东方朔求救。东方朔说：“这件事不是用言辞就可以争辩的，你如果真的想免罪，在你向皇上辞别时，只需频频回头看皇上，但千万不要开口说话，这样或许能有一线希望。”奶妈被带到武帝面前时，东方朔也在一旁侍奉，就对奶妈说：“你别犯傻了，现在皇上已长大成人，难道还要靠你的奶水养活吗？”武帝听了，显出很悲伤的样子，立即下令赦免了奶妈的罪。
【解评】
在这则故事这里，东方朔知道强谏是不可行的，于是改变策略，用真情打动武帝，收到了意想不到的效果。
简雍趣谏先主
【原文】
先主时天旱，禁私酿，吏于人家索得酿具，欲论罚。简雍与先主游，见男女行道，谓先主曰：“彼欲行淫，何以不缚？”先主曰：“何以知之？”对曰：“彼有其具。”先主大笑而止。
【译文】
刘备在位时，有一年益州大旱，谷物减产，他便下令禁止百姓私自酿酒。有个官吏在一户百姓家中搜出酿酒的器具，便想对他定罪处罚。一天，简雍与刘备一同出游，见一对男女在路上行走，简雍对刘备说：“他们想做淫乱之事，为什么不命人把他们抓起来？”刘备说：“你是怎么知道的？”简雍回答说：“因为他们身上都带着奸淫的器官。”刘备听了大笑，于是下令废除了以酿酒器具治罪的刑罚。
【解评】
简雍采取幽默诙谐的类比手法劝谏刘备，是为了更容易为人主接受。当你劝谏别人时，也不妨使用一下此方法。
长孙晟使突厥芟草
【原文】
炀帝幸榆林，长孙晟从。晟以牙中草秽，欲令突厥可汗染干亲自芟艾，以明威重，乃故指帐前草谓曰：“此根大香。”染干遽嗅之，曰：“殊不香也。”晟曰：“天子行幸，所在诸侯躬亲洒扫，芸除御路，以表至敬。今牙中芜秽，谓是留香草耳。”染干乃悟，曰：“是奴罪过。”遂拔所佩刀，亲自芟草，诸部贵人争效之，自榆林东达蓟，长三千里，广百步，皆开御道。
【译文】
隋炀帝巡幸榆林，长孙晟随同前往。长孙晟看到营帐中杂草丛生，想让前来迎驾的突厥可汗染干亲自锄草，以显示天子的声威，于是长孙晟故意指着帐前的野草对突厥可汗染干说：“这草的根很香。”染干立即闻草，并说：“没有什么特殊的香味啊！”长孙晟说：“天子所临幸的地方，当地诸侯都亲自洒扫，清除道路，以表示尊敬。现在帐前杂草丛生，我认为是因草香才没被割除。”染干这才明白长孙晟的语意，说道：“这是奴才的罪过。”说完拔出佩刀亲自割草，染干的部下也争相效仿他割草，于是自榆林向东至蓟县，开辟了一条宽百步、长三千里的御道。
【解评】
有时候，很委婉地说出自己的意图，比直接要求他人为自己效劳更容易让人接受。
解缙敏对
【原文】
解缙应制题“虎顾从彪图”，曰：“虎为百兽尊，谁敢触其怒。唯有父子情，一步一回顾。”文皇见诗有感，即命夏原吉迎太子于南京。文皇与解缙同游。文皇登桥，问缙：“当作何语？”缙曰：“此谓‘一步高一步’。”及下桥，又问之，缙曰：“此谓‘后面更高似前面’。”
【译文】
解缙受成祖之命作诗《虎顾众彪图》，诗句是：“虎为百兽尊，谁敢触其怒。惟有父子情，一步一回头。”成祖看了诗句，不由百感交集，立即命夏原吉到南京迎接太子回宫。
成祖与解缙一同出游，成祖登桥后，问解缙：“这应该用什么话来说？”解缙说：“这叫‘一步高过一步’。”等到下桥时，成祖又问解缙，解缙说：“这叫‘后面更高似前面’。”
【解评】
纳谏，既很有必要，也是很有技巧的，其中的基本规律，是要准确把握听者的心理，特别是要充分了解对方的思想价值体系，唤起对方更高、更大、更强的价值追求，辅之以情感的触动和思想的启迪。如果能这样，就肯定能一语击中。
谷那律谏言
【原文】
高宗出猎遇雨，问谷那律曰：“油衣若为不漏？”对曰：“以瓦为之则不漏。”上因此不复出猎。
【译文】
唐高宗狩猎时遇到大雨，就对谷那律说：“如果穿了油布衣服就不会被雨淋湿了？”谷那律说：“如果用瓦做衣服，就更不会被雨淋湿了。”高宗因此不再出老狩猎。
【解评】
谷那律用机智与冷幽默的谏言方式打动了唐高宗，让唐高宗在想笑又不能笑出来的愉悦中接受了谏议，这是一种非常高明的进谏方式。运用这种方法进谏的人，往往需要急智，脑袋反应要快，要能够超越对方的反应半拍儿，要能够使对方感同身受地体会到此中真意。这种进谏方式好在它不是直接就对方的错误进行驳斥，而是给了对方一个思考的空间，让对方去发现自己真实的意图，他把这个看透问题的“聪明”让给了被谏议者，给了对方足够的面子，让对方自己去矫正自己的过失。就如说相声时的一个包袱，让对方自己抖开，那种感觉是很痛快的，由此看来，谷那律是一个高明的心理学家和幽默大师。
苏子由善语
【原文】
《元城先生语录》云：“东坡下御史狱，张安道致仕在南京，上书救之，欲附南京递进，府官不敢受，乃令其子恕至登闻鼓院投进。恕徘徊不敢投。久之，东坡出狱。其后东坡见其副本，因吐舌色动。人问其故，东坡不答。后子由见之，曰：“宜召兄之吐舌也，此事正得张恕力！”仆曰：“何谓也？”子由曰：“独不见郑昌之救盖宽饶乎？疏云：‘上无许、史之属，下无金、张之托’，此语正是激宣帝之怒耳！且宽饶何罪？正以犯许、史罪得祸，今再讦之，是益其怒也。今东坡亦无罪，独以名太高，与朝廷争胜耳。安道之疏乃云‘实天下之奇才’，独不激人主之怒乎？”仆曰：“然则尔时救东坡者，宜为何说？”子由曰：“但言本朝未尝杀士大夫，今乃是陛下开端，后世子孙必援陛下以为例，神宗好名而畏义，疑可以止之。”
【译文】
《元城先生语录》记载：苏东坡被御史弹劾下狱后，辞官家居南京的张安道上书解救苏东坡，本想借南京官府递送京师的公文而进呈给皇帝，但官府不敢受理，于是张安道就命儿子张恕到登闻鼓院投递奏本。张恕徘徊不敢投递。过了很久，东坡出狱了。后来东坡见到张安道为他求情的奏章副本时，不禁吐出舌头，脸色都变了。人们问他其中的原因，东坡没有回答。后来东坡的弟弟子由看了副本，说：“难怪哥哥要吐舌头，他能平安出狱，实在要感谢张恕的胆子小。”仆人问：“这是为什么呢？”子由说：“你难道没听说过郑昌营救盖宽饶的事吗？郑昌在奏本上说：‘盖宽饶上没有许伯、史高这样的亲戚，下没有金日、张安世的委托。’这些话正是激怒宣帝愤怒的原因。况且盖宽饶有什么罪？正是因为他冒犯了许伯、史高才被获罪。如今再揭发他们的短处，只能是更增加了他的愤怒。现在东坡也没有罪，只是因名气太高，和朝廷争高低罢了。张安道的奏章上说‘东坡实在是天下奇才！’怎能不激怒皇上呢？’”仆人说：“那么当时如果要救东坡应该怎么说？”子由说：“只说本朝从没杀过士大夫，如今是陛下开的例，后世子孙肯定以陛下为先例。神宗爱惜名声而畏惧道义，或许就会放了东坡。”
【梦龙评】
此条正堪与李纲荐张所于黄潜善语参看。
【解评】
多亏张恕没有将父亲的奏章承交皇帝，不然中国就会少一位大文豪了。由此可见，说话做事之前要先了解对方的性格。宋神宗就好名，他嫉妒苏轼的文采，如果上书中大谈苏轼才能，无疑是火上浇油。
断绝契丹狼子心
【原文】
契丹遣使与中国书，所称“大宋”、“大契丹”，似非兄弟之国，今辄易曰“南朝”、“北朝”。上诏中书，密院共议，辅臣多言：“不从将生隙。”梁庄肃曰：“此易屈耳，但答言宋盖本朝受命之土，契丹亦北朝国号，无故而自去，非佳兆。”其年贺正使来，复称“大宋”如故。
【译文】
契丹派使者给大宋送来书信，说两国相互称呼的“大宋”、“大契丹”，好像不像是兄弟之国，应该改为“南朝”、“北朝”。皇帝下诏书交由中书省、枢密院共同商议，多数大臣都说：“不同意就将产生矛盾。”梁庄肃说：“这个容易处理。只要说‘宋’是本朝当初承受天命、获得天下的建国之号。‘契丹’也是北朝开创以来的国号，随便更改国号，不是好的征兆。”这一年契丹派使者来恭贺新年，仍如以往一样称“大宋”。
【原文】
皇祐末，契丹请观太庙乐人，帝以问宰相，对曰：“恐非享祀，不可习也。”枢密副使孙公沔曰：“当以礼折之，云：‘庙乐之作，皆本朝所以歌咏祖宗功德也。他国可用耶，使人如能助吾祭，乃观之。’”仁宗从其言，使者不敢复请。
【译文】
宋仁宗皇祐末年，契丹请求观赏太庙乐工奏乐。仁宗询问宰相，宰相回答说：“恐怕契丹人不是诚心祭祀，不可以让他们观学。”枢密副使孙沔说：“应该用礼使他们折服，就说：‘太庙乐曲都是本朝为歌颂祖宗功德而演奏的，别的国家怎么可以用呢？如果契丹愿意派人帮助我们祭祀，就去观学。’”仁宗照孙沔的话答复契丹使者，使者不敢再提此事。
【解评】
这两则故事都很有意思，当时辽与北宋南北对峙，虽然双方讲和，但辽的武力明显强于宋。因此，辽经常提出一些无理的要求。对此，宋不敢严词拒绝，只好以“礼”服之。
诸人取捷供奉
【原文】
晋武始登阼，采策得一，王者世数，视此多少；帝既不悦，君臣失色。侍中裴楷进曰：“臣闻：天得一以清，地得一以宁，侯王得一以为天下贞。”帝悦，君臣叹服。
【译文】
晋武帝刚登皇位时，占卜抽到签数为“一”。王者所传的世代之数，都要看占卜数字的多少而定，所以武帝非常不高兴，众臣吓得脸色也变了。侍中裴楷奏道：“微臣听说天得一就清平，地得一就四方安宁，侯王得一可做天下主。”武帝听了转怒为喜，众臣们很是叹服裴楷的机智。
【原文】
梁武帝问王侍中份：“朕为有耶，为无耶？”对曰：“陛下应万物为有，体至理为无。”
【译文】
梁武帝问侍中王份：“朕是‘有’呢？还是‘无’呢？”王份回答说：“陛下顺应万物是‘有’，体察至极的道理是‘无’。”
【原文】
宋文帝钓天泉池，垂纶不获，王景文曰：“良由垂纶者清，故不获贪饵。”
【译文】
宋文帝去天泉池钓鱼，钓了许久都没有钓到，王景文说：“这是因为钓鱼者清明，所以鱼儿不敢贪吃饵食。”
【原文】
元魏高祖名子恂、愉、悦、怿，崔光名子劭、勖、勉。高祖曰：“我儿名旁皆有心，卿儿名旁皆有力。”对曰：“所谓君子劳心，小人劳力。”
【译文】
元魏高祖为皇子们分别取名为恂、愉、悦、怿，崔光则分别为儿子们取名为劭、勖、勉。高祖说：“我儿子的名字旁都有心，贤卿的儿子的名字都有力。”崔光回答说：“这就是所谓的君子劳心，小人劳力。”
【梦龙评】
王弇州曰：“诸人虽以捷供奉，然语不妨雅致。若桓玄篡位，初登御床而陷，殷仲文曰：“将由圣德深厚，地不能载。”梁武宫门灾，谓群臣曰：“我意方欲更新。”何敬容曰：“此所谓先天而天弗违。”又，武帝即位，有猛虎入建康郭，象入江陵，上意不悦，以问群臣，无敢对者。王莹曰：“昔‘击石拊石，百兽率舞。’陛下膺箓御图，虎象来格。”纵极赡辞，不能不令人呕秽。
【解评】
这四则故事比较类似，都是大臣对皇帝的巧对，虽然有溜须拍马之嫌，但他们才思的敏捷与机智还是值得我们佩服和借鉴的。
众臣巧语
【原文】
辛巳，肃庙入继大统，方在冲年。登极之日，御龙袍颇长，上府视不已，大学士杨廷和奏云：“陛下垂衣裳而天下治。”圣情甚悦。
【译文】
明武宗正德十六年，肃宗进宫继承帝位，当时还是幼年。即位那天，龙袍太长，肃宗不停地低头看。大学士杨廷启奏说：“陛下穿着长大的衣服而天下大治。”肃宗的表情极为愉快。
【原文】
嘉靖初，讲官顾鼎臣讲《孟子》“咸丘蒙”章，至“放勋殂落”语，侍臣皆惊，顾徐云：“尧是时已百有二十岁矣。”众心始安。
【译文】
明嘉靖初年，讲官顾鼎成有一次讲解《孟子》中的“咸丘蒙”章时，讲到“放勋殂落”一句时，身边的大臣都惊惧不已。顾鼎成不慌不忙地说：“尧这时已有一百二十岁了。”众臣的心才开始安定下来。
【梦龙评】
世宗多忌讳，是时科场出题，务择佳语，如《论语》“无为而治”节，《孟子》“我非尧、舜之道”二句题，主司皆获遣。疑“无为”非有为，“我非尧、舜”四字似谤语也。又命内侍读乡试录，题是“仁以为己任，不亦重乎”，上忽问：“下文云何？”内侍对曰：“下文是‘兴于诗’云云。”此内侍亦有智。
【解评】
这虽是应对之语，其中不乏急智。
朱文公为高弟释梦
【原文】
廖德明，字子晦，朱文公高弟①也。少时梦谒大乾，阍者索刺，出诸袖，视其题字云“宣教郎廖某”，遂觉。后登第改秩，以宣教郎宰闽。思前梦，恐官止此，不欲行。亲友相勉，为质之文公。公沉思良久，曰：“得之矣。”因指案上物曰：“人与器不同。如笔止能为笔，不能为砚；剑止能为剑，不能为琴。故其成毁久远有一定不易之数。唯人不然，有朝为跖暮为舜者，故其吉凶祸福亦随而变，难以一定言。今子赴官，但当力行好事，前梦不足芥蒂。”廖拜而受教，后把麾持节，官至正郎。
【译文】
廖德明，字子晦，是朱文公的得意弟子。年轻时曾梦到自己谒见皇上，守门吏卒索取名帖，他从袖中抽出一张署名“宣教郎廖某”的名帖，然后就醒了。后来廖德明中榜提升，被任命为宣教郎，治理福建。廖德明想起当年的梦境，怕自己官职仅止于宣教郎，便不想赴任。但亲友都劝勉他，于是他就去请教朱文公。朱文公沉思良久后说：“我知道了。”接着指着桌上的东西说：“人和器物不同，像笔只能是笔，不能当砚台用，剑只能是剑，不能当琴弹，所以不论它的年限有多长，它的功用是不变的。只有人不同，也许早上是凶残的盗跖，到晚上就成了尧舜，所以一个人的吉凶祸福也会随时间变化，很难说固定不变。现在你奉命治理福建，只要尽心竭力为百姓做好事，以前的梦不必耿耿于怀。”廖德明接受了朱文公的教诲拜谢离去，后来廖德明握旌旗持符节，官至正郎。
【注释】
①高弟：谓门弟子之成绩优良者。
【解评】
梦只是一种生理反应，没有我们想象中的那么神奇，但人们还是对他深信不疑，朱文公也只是抓住了人的这种心理加以引导，不过他所说的为官治理之道，正是一个正直廉明的官员所必备的。
