摄影工作室策划书.doc
策划书目录第一章项目摘要第二章工作室介绍工作室特色第三章人才技术与产品照相馆服务项目产品状况第四章照相馆服务产品市场分析项目市场优势第五章运营模式拍摄制作流程第六章市场营销营销策略第七章财务计划收入与利润第八章风险及规避项目风险规避第九章管理10第一章项目摘要为提高自身自主创业能力，实现创业梦想，借此次创新奖学金活动的机会，决定开办广外校园摄影工作室。此工作室完全由校内学生独立自主经营，适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学，为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务，以迎合学生群体对校园摄影的需求，并更好地提高创业者的创业能力，为今后自主创业打下坚实的基础。第二章工作室介绍一、工作室简介1、组织结构：工作室管理团队（**，**，***）；技术团队（摄影师，后期处理2、经营范围：针对大学城内学生，以预约服务为主，提供室内写真拍摄，外景拍摄服务。工作室特色1、创业理念创新：将通过摄影提供一个平台，使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会，帮助家庭困难的新传生，又满足了摄影消费的需求，实现了劳动要素的有效配置。创造共赢局面。2、经营模式创新：采取每周三天工作日值班，其余时间通过网络，电话等方式预约拍摄的灵活经营模式，适合在校大学生自主创业经营。
3、产品创新：产品不仅包括传统相册，还提供制作照片书，DIY水杯，闺蜜婚纱系列个性产品，迎合青年人标新立异追求独特的口味。4、营销推广创新：经营初期，实际定价用消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住顾客。这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心，树立信第三章人才技术与产品一、技术需求描述1、照片冲印需要网络技术支持2、后期制作及摄影技术3、化妆技术二、照相馆服务项目产品状况1、主要产品目录传统相册、水晶相册200-水杯（一般）20照片书50明信片152、正在开发/待开发产品简介个性海报15元/张（42*27cm）台历45元/本（13变色杯50第四章照相馆服务产品市场分析一、市场基本背景1、目标市场的设定主要针对广外在校生，同时也接受大学城内各校同学2、区域市场分布大学城，以广外为中心向四周辐射3、目标群体分析目标消费群体主要为大学城内的大学生，消费能力较低，关注服务的性价比，但具有对一般摄影消费的承受能力，且有较多空余时间，同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。因此针对这类群体，将较易得到更高的顾客满意度。4、市场需求分析通过对广外在校大学生发放问卷调查，结果显示，75.7%的学生有摄影消费的需求。
其中，近一半的人平均每年都会进行摄影消费，次数集中在15、竞争对手分析目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务，其他均以快照为主。摄影市场不仅未饱和，而且存在很大缺口。此时进入市场，先入为主，有利于打响独特的品牌效应。二、项目市场优势1、广外女生比例较大，而问卷显示女生对摄影消费需求很大，而且市场上供给相对短缺。在广外成立校园摄影工作室，很好的迎合了消费需要。2、提供DIY产品等个性产品，在附近几乎没有同类竞争者，符合年轻受众追求新鲜独特的心理。3、在校内成立摄影工作室，方便了学生。由于大学城比较封闭偏远，校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。4、通过经营模式的优势，控制摄影消费大都在一次性200元，是学生比较能接受的水平。第五章运营模式一、外部支持合作（外聘人士/技术支持/行业协会等）1、资金来源多种，尝试从多种渠道获得启动资金，获得专业人士企业的技术和资金支持。2、日常经营中可参与赞助校内或校外某些活动来提高工作室的知名度，同时可以与广外摄影协会联合寻求技术支持，更能减少成本。二、摄影师聘用制1、以广外新传学院的学生作为摄影师聘用群体，摄影专业同学优先。聘用对摄影有兴趣爱好并具有较高摄影技术的同学作为摄影师，既使本摄影工作室节省经费又使同学得到摄影实习机会，达到双赢。
2、摄影师工资按每笔摄影业务收入的固定百分比来计算。三、工作时间半自由制由于此工作室由广外同学自主经营，日常有学业在身，因此本摄影工作室固定摄影营业时间定为每周四下午晚上及周六日，同时在其他日常时间安排一至两人在工作室进行接待介绍及预约摄影工作。四、拍摄制作流程1、顾客与本工作室取得联系可到工作室咨询，或打电话咨询，还可以QQ联系预约。2、选择套系签订合约并提交定金确定套系包含的内容（照片的入册数量、相册与相框种类、可免费选择的礼服套数、内外景拍摄地、赠品内容、是否需要底片）。定金为总金额的1/4.3、预约拍摄时间拍摄当日付清余款一般情况下工作人员会提前通过电话方式与您预约到场拍摄时间，并告知拍照的注意事项、必备物品；4．到场拍摄顾客按照约定好的时间到指定场所拍照，拍照过程一般要半天时间。整个过程包括选择服装、化妆造型、室内拍摄、外景拍摄等；5．挑选照片根据所选择的套系中所规定的入册照片数量，在全部样片中进行筛选。例如套系中规定入册30张，则顾客只能从所有样片中选择30张，交给本工作室制作相册。6.后期制作包含了对数码照片的设计、修整和后期产品的制作三个部分：1）设计，主要是对照片进行裁剪、拼接、加入文字、添加艺术效果等。
2)修片，主要是调整照片的亮度、对比度、色彩，淡化皱纹、黑点等。3)修改，针对客人的建议来对照片进一步修改完善等。4)冲印和制作，通过专业的设备制作相册、版画等产品。7．领取相册按照约定日期到影楼领取制作完成的相册、相框及相关赠品。第六章市场营销一、营销区域广东外语外贸大学及周边学校二、营销背景迄今为止在广外没有专门的摄影工作室，作为探路者，无经验范例可循，经营风险较大。但经调查，证明广外确实有很大市场，因而良好的营销就成了关键。由于大学生创业资金不足，设备力求物美价廉，摄影师不是十分专业，但基本满足大学生群体对摄影质量的要求。因而工作室的宣传要做到真实而有吸引力，努力寻求合作伙伴，提高知名度。一旦建立了我们自己的品牌效应就可以先入为主，抢占先机。三、营销目标1、近期目标：通过较完善的营销策划的执行，吸引百分之八十广外摄影消费者，培养潜在消费者对摄影的关注度，形成校内品牌效应。2、长期目标：在广外拥有稳定客户群体，在周边具有一定知名度影响力。更加专业化，成为大学城摄影行业的领军者。四、营销策略1、产品策略1）产品定位：摄影产品质优价廉，学生经营值得信赖信，服务态度温和亲近，迎合广大高校学生需求的学生自己的摄影工作室。
2）产品服务：照片成品若不满意可重新拍摄和后期处理，或返款，无后顾之忧。3）产品品牌：形成品牌效应，推出我们的特色，比如闺蜜婚纱款，相册DIY，户外拍，尝试新鲜的拍摄形式，让拍摄成为一种放松方式。2、价格策略1）照相馆服务产品定价依据根据项目固定成本较大，大学生消费水平中等且层次不齐的特点，结合网上联系商洗片平均价格等相关服务价格，兼职摄影师工资额，形成网上寻求制片合作商拉大批零差价，以成本为基础其他同行商家价格为参考，鼓励多销多免，形成价格竞争力的价格策略。 1试运营期 100 元随心拍服务，试运营一周内只要100 元，可消费中档摄影套餐300 元以内 套餐。若不能保证利润，可适当将价格调高10-20 目的：吸引顾客，扩大宣传。2正常运营期 高档消费段 一次性消费500 元以上，追送100 中档消费段200到500 元，送30 元代金券，下次持券摄影可减免30 一般消费段100到200 元，赠送精美相框一个。 目的：价格优惠，促进消费。 3不定期促销 满200 元返现金20 满250元返现金40 2)影响照相馆服务产品价格变化的因素和对策初期： 考虑到工作室成立初期知名度较低，由于不太了解我们工作室客源可能较少，因 而在初期推行100 元随心拍的服务，从而扩大宣传， 试行特色： 消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住老顾客。
这一定价策略充分 显示我们对自己服务的自信心，树立信誉。 3、推广策略 1）宣传学生身份可以为推广提供便利，进行校园扫楼，微博博客推广等，同时成本 也低于其他竞争者。 2)宣传方式 1校园传单扫楼 2微博博客宣传 3精美宣传海报 3))推广方式 1摄影交流会 针对兼职摄影师和感兴趣的消费者，提供给他们交流经验，相互学习的机会， 促进校园摄影师与前来摄影的顾客之间形成一种朋友关系，营造和谐温馨的消费 氛围，教给平时喜欢自己摄影的顾客一些简单有用的摄影技巧。 2校园代理 在扩大在广外的影响力后可以在其他附近小区寻找学生代理，扩大业务范围。 3活动服装赞助 免费赞助学校的舞会晚会服装，提高工作室曝光率和知名度。 第七章 财务计划 一、资金来源 创新奖学金 2000 兼职2000 生活费1200 向好友借1200 二、投资预算1、房租 500 2、装修费用物件 件数 单价（元） 总价（元） 桌椅 幕布 15 道具 若干 200 装饰 若干 200 合计 2500 3、宣传 项目 数量 单价（元） 总价（元） 问卷调查表 150 0.1 15 海报 10 50传单 500 0.1 50 相册样本 2040 总计 155 4、服装 类别 数量 单价（元） 总价（元） 婚纱 礼服
