《影响力》读后感(权力与影响力读后感)

《影响力》读后感

影响力，是一个人在社会中对他人行为的控制能力。而罗伯特·西奥迪尼所著的《影响力》这本书，通过对社会心理学的深入研究和案例分析，揭示了人们在日常生活中被影响的原因和方式，帮助我们更好地认识自己、了解他人、提高自我管理能力。

第一部分：权威性引导的力量

书中提到，当我们遇到权威性强的人或组织时，我们往往会无条件地相信他们说的话或采取他们的建议。这种现象称为“权威性引导”，它可以让我们轻松地接受新思想、新观念，并改变自己的行为。

例如，在医院找不到路时，即使不知道问路者是否真正懂得医院内部结构，我们也会毫不犹豫地按照他所说去走。这是因为我们认为医院工作人员应该比普通人更了解医院内部情况，从而形成了权威性引导。

第二部分：社会认同的影响

书中提到，人们在某些情况下，会因为社会认同而改变自己原有的想法和行为。这种现象称为“社会认同”，它可以让我们更好地融入集体，避免被孤立。

例如，在演唱会上，当大家起立鼓掌时，即使我们并不是很喜欢这个歌手或者演出，并没有那么激动人心，但是看到周围的观众都在鼓掌，我们也会跟着起立鼓掌。这是因为我们希望与他人建立联系，并且不希望被孤立。

第三部分：承诺和一致性的力量

书中提到，一旦做出承诺或表态后，人们就很难反悔或改变主意。这种现象称为“承诺和一致性原则”，它可以促使我们以实际行动来证明自己所说的话。

例如，在购物前店员可能会问你是否需要办理该商场的信用卡，并告诉你可以享受更多的优惠。如果你答应了她并开了卡，那么在未来的购物中就有更多的机会使用该卡享受优惠，因此你会更倾向于去该商场购物。

第四部分：喜好和互惠的影响

书中提到，人们在做决策时，往往会受到自己的喜好以及过去的互惠行为影响。这种现象称为“喜好和互惠原则”，它可以让我们更容易建立信任关系，并且在未来获得更多的回报。

例如，在餐厅点餐时，当服务员推荐某道特色菜品时，如果我们知道这个服务员之前曾经给我们免费加了一份饮料或者送了一个小点心，那么我们更可能选择尝试这种特色菜品，并且给出比平常更高的评价。

结语

《影响力》这本书帮助我们认识到自己日常生活中被影响的原因和方式，并且提供了一些方法来帮助我们理性地进行决策。同时，这本书也提供了一些思考方向，例如如何避免被他人利用、如何树立自己权威性等等。我相信读完这本书后，我们能够更加理性地看待周围的事物，并且更好地掌握自己的命运。