发说说产品价格不变集锦五篇

关于新产品定价的策划方案范文

作为一间刚刚成立的旅游公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以大学生市场为主。经过小组对大学城旅游市场的方案，我们不难看出大学生的消费水平是：因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。

因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：

【第1句】：定价目标

（1）利润目标

因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。

（2）市场占有率

【第1句】：旅游目的以观光和休闲度假为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74。7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

【第2句】：出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

【第2句】：成本

(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足，而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，许多旅游企业认为这根本没有必要。

(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家的法制，是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外，大都采用的是承包经营的运作方式，特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念，用法律规范旅游市场营销中的行为，是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看，依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾，最终只会使双方受损，并且会破坏旅游企业的对外形象，严重阻碍我国旅游业的健康发展。

【第3句】：竞争情况

在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题，这一报价远低于成本。从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法，如果以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。另外，外团降价还会影响国内旅游收入。例，近几年来，由于东南亚团队价格偏低，致使该区潜在游客减少，旅游业收入相应减少，旅游业发展缓慢。

【第4句】：需求

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的`特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。

大学生旅游存在一下几方面的优势：

（1）大学生旅游市场规模巨大

(2）大学生旅游动机强烈

（3）大学生闲暇时间较多

（4）大学生可支配收入日益增多

（5）旅游基础设施日趋完善

【第5句】：其他因素

1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。

2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。

3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。

一方面，人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游国际收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。

但只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

【第1句】：用产品加成定价法制定产品的基本价格：

旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）

【第2句】：对不同的产品采取灵活的价格策略

（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

由于大学生的消费水平是有限的，因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂（撇油）定价策略的高价产生的厚利，来使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。

（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。

我们公司在大学生能够消费的前提下，我们针对此现象主要实行以下策略方法：

以薄利多销为主。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

【第3句】：关系定价策略

（1）长期合同

目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化，这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望，而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。

（2）多购优惠

利用团购的方式来优惠学生，并激起学生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。

【第4句】：心理定价策略

（1）声望定价

大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”，这就要求旅游企业要做到诚信为本，给大学生提供的旅游产品保质保量，并提供个性化的服务；不能因为大学生的消费能力不高，而对此不重视，甚至偷工减料，这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此，对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本，并能提供相应的产品使得大学生流连忘返，那么大学生在今后踏上工作岗位后，还有较大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，这实际上也是在培育一个新的潜在市场。

（2）中间价格定价法（明码实价）

明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

【第5句】：根据不同的时间和空间制定不同的价格

旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

【第6句】：根据可选择的旅游项目分别标价

既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

定价策划方案

篇一：产品定价策划方案

【第1句】： 定价目标

（1）利润目标

因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。

（2）市场占有率

【第1句】：旅游目的以观光和休闲度假为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占【第74句】：7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

【第2句】：出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

【第2句】： 成本

(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。

(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。

【第3句】：竞争情况

在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。

【第4句】：需求

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。

大学生旅游存在一下几方面的优势:

（1）大学生旅游市场规模巨大

(2）大学生旅游动机强烈

（3）大学生闲暇时间较多

（4）大学生可支配收入日益增多

（5）旅游基础设施日趋完善

【第5句】：其他因素

1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的.上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。

2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。

3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。

一方面，人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游国际收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。

篇二：定价策略方案

商品描述

TIME集团是我国专业从事于钟表研发和生产的企业。TIME经典电子挂钟是该企业生产与销售的系列产品之一。此款经典电子挂钟为该企业独家设计，加入先进的LED刻度显示镜面；质感的黑色钟体，白色钟面，对比鲜明。红色的夜灯显示，既漂亮，又非常便捷。钟面与镜面双重刻度显示，独特的LED设计。该电子挂钟以其大小分为三个型号，为大号，中号与小号。无论哪种型号都使用两节5号电池供电！

TIME经典电子挂钟经过二十几年的发展与创新，已经成为世界一流的钟表制造商，其主要销往欧洲和北美，其次为韩国和日本。为了在世界市场上获得更多的市场份额与获取更多的利益，现在重新确定其销售价格。

影响价格的因素

【第1句】：市场上的需求。

产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的成本费用。而市场上的需求又受到价格和收入的影响。因此，要确定TIME经典电子挂钟的价格我们需要分析其收入弹性、价格弹性与交欢弹性。TIME经典电子挂钟是耐用日常消费品，消费者的货币收入的增加会导致该产品需求的增加；其价格的提高也使得市场需求减少；该产品的替代品比较多，因些其它产品的价格变动也会影响到该产品的市场需求。

【第2句】：成本。

产品成本在很大程度上制约着产品的销售价格，产品的成本增加，产品的销售价格也会随之增加；反之，减少。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本。考虑产品的成本就得考虑到产品的投入的产出之间的关系。产品的总成本是总固定成本与总可变成本之和。

【第3句】：竞争。

同类企业产品的价格变动会影响到该产品的市场需求。当同类企业推出降价策略时，也会迫使企业使用相应的降价或更加激烈的应对策略。现在市场上的电子挂钟产品种类繁多，TIME经典电子挂钟面临很大的竞争。因此，定价方面还得考虑竞争者的价格，设定相应的价格折扣，提高本产品的竞争力。

【第4句】：定价目标。

由于受到资源的约束、企业的规模和产品的所在的不同时期的差异，企业要根据自身的特点与性质，寻找适合自身的定价目标。定价目标的类型有：以利润为定价目标、以销售数量为定价的目标、以对付竞争为定价目标和以社会责任为定价目标。TIME经典电子挂钟以扩大市场销售，巩固和提高市场占有率为目标，因此，其以销售数量为定价目标。

根据以上的分析，确定以成本导向定价法来确定TIME经典电子挂钟的价格。

假定，每月生产电子挂钟2000个，总固定成本为6万，每种型号的电子挂钟的可变成本分别为70元、80元、90元。产品目标利润率为30%。

单位产品固定成本（60000/2000） 30元

①小型号电子挂钟

单位产品变动成本   70元

单位产品总成本   100元

单位产品价格[100*（1+30%）]  130元

②中型号电子挂钟

单位产品变动成本   80元

单位产品总成本   110元

单位产品价格[110*（1+30%）]  143元

③大型号电子挂钟

单位产品变动成本   90元

单位产品总成本   120元

单位产品价格[120*（1+30%）]  156元

根据产品的销售方式、销售数量与客户类型来确定产品的价格

【第1句】：普通零售价格

根据上述计算，我们得出TIME经典电子挂钟的普通销售价格是

小型号 130元； 中型号 143元； 大型号 156元；

【第2句】：假日优惠酬宾价

为了提高产品的竞争力与刺激消费者的购买欲望，该产品在节假日“五一”、“十一”与春节会开展降价5%的优惠活动。

【第3句】：批量定货价

为了增加客户的定货量，促进产品的销售，该产品按定货量的大小设定了折扣。定货量1000个以上的给予10%的折扣，5000以上的给予15%的折扣，10000以上的给予20%的折扣。

【第4句】：客户分类价

为了与客户建立良好的合作关系，该产品按老客户的种类定价。对于一些客户A在批量定货价的基础上还会给予5%的价格优惠，对客户B给予3%的价格优惠。

根据上述分析与计算，制定TIME经典电子挂钟的定价表格。

篇三：项目定价方案

第一部分：价格策略

【第1句】：价格定位

【第1句】：市场比较法

本项目是梅厂镇唯一的住宅项目，没有竞争楼盘做对比，所以本项目无法运用市场比较法定价。

【第2句】：成本利润定价法

本项目总用地面积47900平米，总建筑面积81600平米，容积率【第1句】：7，可销售面积80700平米，项目综合成本单价= 1775元/㎡

一期住宅总面积：384【第76句】：95平米，共380套房，户均面积：10【第1句】：26平米。

一期储藏间面积：23【第71句】：66平米，单价：1600元/平米，总价：3794656元。

一期车库面积：27【第42句】：07平米，单价：2200元/平米，总价：6032554元。

一期可销售面积：384【第76句】：95+23【第71句】：66+27【第42句】：07=435【第90句】：68平米。

方案一：

本项目开盘均价按成本加成3%的价位为：1775*（1+0.03）=18【第28句】：25=1830元/㎡

因本项目住宅销售一次性付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:

{[(X*10【第1句】：26*0.98-2000)/10【第1句】：26*384【第76句】：95]+3794656+6032554}/ 435【第90句】：68=1830元/㎡

X=18【第75句】：06=1875元/平米

方案二：

本项目开盘均价按成本加成4%的价位为：1775*（1+0.04）=1846元/㎡

因本项目住宅销售一次性付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:

{[(X*10【第1句】：26*0.98-2000)/10【第1句】：26*384【第76句】：95]+3794656+6032554}/ 435【第90句】：68=1846元/㎡

X=18【第93句】：56=1895元/平米

【第2句】：定价策略

制定项目价格时，应在充分考虑市场因素和项目成本因素的同时，采用系数定价法。依据项目内每套房子的不同楼别、楼层、单元、景观等因素确定系数，制定价格，使大部分房子价格不一样，用一房一价体现出合理性。另外根据项目特点及市场状况，对价格作适当修正，制定出项目价格体系。以期在销售过程中能把握客户心理，促进那些楼层较差、景观较差、位置较差的房子的销售，相应使位置、景观较佳的房源价格提升，保证预期利润的获取。

【第1句】：价格系数

因素1：楼座位置

根据楼座位置相应加减0.01-0.05之间。

因素2：周边景观

以8#、11#楼中间单元作为参考点，景观系数为1。

南北景观均好＞南面景观好＞北面景观好，周边景观视野及临近绿地多少相应加减0.01-0.15之间。

因素3：户型面积

以100-110平米作为参考点,面积系数为1。

80—90平米户型：+0.05

120-130平米的户型：-0.02

130-140平米的户型：-0.03

150平米以上的户型：-0.1

因素4：出行是否方便

以8号楼三单元、四单元作为参考点，系数为1，其它单元系数相应加减0.01—0.05之间。

因素5：是否临道路、停车场等有噪音的区域

以8号楼三单元、四单元作为参考点，系数为1，临道路、停车场等有噪音的区域，可相应加减0.01-0.05之间。

因素6：一个单元内东西侧系数

一个单元内以西侧作为参考点，东侧+0.01

一个单元内把边户-0.05

【第2句】：楼层系数

一层:【第1句】：02,二层:【第1句】：06,三层:【第1句】：04,四层:1,五层:0.95

新产品有效定价政策探讨的论文

摘要：新产品定价是企业定价决策中的一个难点。企业应该运用一套系统的定价方法。企业在决定定价边界、核准新产品价格和有效实施定价政策的整个过程中，可以按照评估量化利益并确定价格上限、衡量市场规模、确定最低限价、预测竞争企业的反应、确定投放价格、进入市场控制六个步骤进行。

关键词：新产品定价策略定价步骤

【第1句】：评估量化利益并确定价格上限

在推广新产品时，企业应该准确地评估和量化产品带给消费者的利益，这些利益可能是功能性的，可能是与过程有关的，也可能是与关系有关的。关键问题是要从市场收集信息而不是轻信内部理念。通过评估和量化利益，企业可以确定有效的价格上限，这既可以从零开始为一种完全创新的产品确定价格上限，也可以相对于市场存在的其他产品确定价格上限。这个理论上的最高价格可能最终并不会被采用，因为在这个价位上可能没有市场，这个价位还可能为竞争对手留下了过多的进入空间；或是消费者实力强大，要求分享更多的产品价值，但是在开始所有的定价选择之前，知道封顶价格是必需的。

在许多标准的市场研究工具中，联合或权衡分析对于判断相对利益是相当有用的，因为这两种方法都有助于企业将新产品与相似产品进行比较。这类评估可以量化改进后的产品相对于原产品为不同客户增加的利益。权衡分析对于企业考虑功能之外的利益非常实用，它可以考虑过程利益和关系利益。新产品越具创新性，越能满足消费者在原来市场无法得到的那些需求，联合分析的精确度也就越低。在探索那些市场所不熟悉的产品特性时，终端越开放的`市场研究方法越能更好地收集到信息。这样的方法可以使消费者随心所欲地发表对产品利益的看法，而不是简单地对供应商的假设做出反应。此时，市场测试和有针对性的小组调查也是非常有帮助的。

【第2句】：衡量市场规模

为新产品限定边界的下一个因素是确定在产品的利益水平上的潜在市场规模。对潜在市场的准确衡量不仅对于估计产品的生存能力是必要的，而且这还是分析产品成本的基本要素。利益分析可以帮助我们分析哪些特殊的消费者群体更加重视新产品提供的利益，市场分析可以指出其中每个细分市场的规模。在本质上，它是提出了这样的问题：在小于等于最高价格的每个价格点的潜在市场规模有多大？

细分市场分析不仅可以清晰地呈现不同价格水平的吸收力，还能警告企业不要将产品定价在市场的死亡区域上。如果定义恰当的话，每个细分市场都将对产品的利益拥有不同的观点，愿意为这些利益支付的价格也不同。而且，市场细分分析还能发出警报：某个价格水平是否加速了与本企业其他产品的自相残杀。估算在不同价格点上的市场规模可以为企业正确制定新产品的价格水平范围提供导向。它还能促进企业更好地估计该产品的利润率和更精确地估计成本。

【第3句】：确定最低限价

此外，企业还要决定产品的最低限价。企业可能因为根本无法正确分析，所以不知道制定什么样的价格水平才能从新产品中赚到钱。建立正确的最低限价，要求企业孜孜不倦地进行成本基础分析。还有一个由市场决定的价格底线，它可以通过精确的价值分布图表现出来。根据价值分布图，企业不会希望产品价格低于某个水平，那样的水平会对等价值线产生不恰当的向下压力，或者冲破了可信任的区域。成本叠加定价是一种“营养不良”的战略，把它作为唯一或主要的定价工具是不够的。使用成本叠加模型会使企业忽视整个定价范围的中部和上部的界限。但是对单位产品成本的精确分析后再加上一个代表最低可接受的投资收益率的毛利，将得到企业可盈利的最低价格水平。如果市场连这个价格都接受不了，那么企业就应该重新考虑这种产品的可行性。

【第4句】：预测竞争企业的反应

对于改进产品或模仿产品来说，企业必须清楚地评估其他竞争企业可能做出的反应，以避免新产品的价格损害企业和整个行业的价值。过低的投放价值很可能激起一场毁灭性的价格战。很少有竞争企业能够立即推出新产品来匹配对手提供的利益，因此他们捍卫市场的唯一选择就是降价。特别是对于改进产品，如果新产品的定价相对于增加的利益较低，很可能被视作激进的争夺市场份额的行为，而且经常会引发竞争对手强烈的反击。将产品价格保持在等价值线的中性区域里，只会引起市场份额一两个百分点的变化，这种变动被看成是一种威胁的可能性就小得多。如果中性区域很大，这样就留给新产品较大的定位选择空间。当企业推出创新产品或改进程度较大的产品时，它必须估计其他竞争企业会以多快的速度进入市场，自己的定价策略是否给竞争企业的攻击留下太多空间。

【第5句】：确定投放价格

新产品的定价界限确定以后，企业便可以开始建立具体的投放价格了。简单地说，新产品的投放价格是企业希望市场能够接受的价格。本质上来说，这个价格描述的是希望消费者感觉到的价格，特别是与竞争产品相比时感觉到的价格。在建立投放价格时，企业应该尽量发现新产品能够创造的所有利益。但是，投放价格可能仍会低于在确定价格界限时所得到的最高价格。在推出新产品时，企业必须进行内部评估，确定如何在企业本身和消费者之间划分新创造出来的价值。这里没有正确的公式，在不同的情况下，供应商可能收获90%的价值，也可能只收获10%的价值。企业还必须协调投放价格与其他目标的平衡。同时，也要充分考虑新产品价格对本企业其他产品和品牌声誉的影响。

【第6句】：进入市场控制

企业在推出新产品时，向市场介绍价格需要巧妙的沟通和良好的耐心。尤其是创新产品。但是无论新产品面临着什么样的定位，企业必须注意不要因为错误地执行定价政策而破坏其向市场发出的价值信号。新产品上市最初的6～12个月是其建立价值定位的关键阶段。特别是在这段时期，企业必须保证从上到下在每一个交易中对定价操作的牢固的控制。

然而如果管理者认为有必要将产品迅速推向市场，他可以选择许多不牺牲投放价格或市场价值感知的做法。最常见的三种方法是：将产品首先推销给那些特征明显或对市场有显著影响的消费者，派发免费试用品以及提供一段免费试用期。标准的折扣或回扣通常是错误的信号，因为它们事实上降低了投放价格，使消费者对企业宣称的产品会提供的利益产生疑问。

参考文献：

[1]菲利普科特勒著，梅汝和，梅清豪，张析译。营销管理。北京：中国人民大学出版社，1997。

环境决定价值作文

我们要找到合适的环境，才能成就你的价值。同学们，以下是环境决定价值作文，请参考！

　　你的环境，决定你的价值【1】

题记：我们常说，把合适的人放在合适的位置上。所谓锦衣夜行，明珠暗投，不是时间不对，就是空间相悖。

十年前，有一段时间我没上班，亲戚求我给他的服装专卖店管管账。十多个人的小店，聘一个专业会计成本太高，可那些店员处理账目确实费劲，来往账乱得一塌糊涂。

我正嫌在家带孩子闷，就把女儿交给妈妈，去亲戚店里帮忙了。

服装店卖的是两个运动装品牌，一周内保退换，账目主要乱在这里。我只负责一笔笔记账，钱货清楚就行，工作量不大，更多时间是看店里真实的情景剧。

店长是个三十多岁的女人，看到她第一眼就想起贾宝玉说得那句，女人一旦嫁了人就变成一双死鱼眼。

但是，她比贾府那些管事的女人们厉害得多，只要没有顾客在，就能听到她大声训人。我一度以为她是早更，按说她应该不到年龄。

因为我是老板的亲戚，还能偶尔荣幸地看到她一点笑容，至于那些店员们，就看造化了。

店员们的文化程度普遍不高，据说之前也有过几个学历高一些的，都因受不了店长的训斥，辞职了。

别说，还真有一个高学历的店员，是那年刚毕业的本科生。一时间没有找到合适的工作，继母逼着她挣钱，就饥不择食地进了这家店。

大学生学的是新闻专业，我见过她写的东西，文笔很赞，可惜在这里没有一毛钱用处。

她比别的店员要沉静，时常处于一幅发呆的状态，接待顾客也表现得不那么机灵，显得与那个环境很不搭。

这个女孩是店长训导的重点对象，偏偏她又不辩解，只低头听着。如此一来，那些店员天天打小报告给店长，说那女孩的'各种不是，也无非是给店长找一个显示权威的对象，让自己少挨骂。

有人的地方就有江湖，而江湖险恶，在饭碗易丢的地方更显得尤为突出。

好几次，几个店员在我旁边不屑地嘀咕：“哼，大学生就这德行，像个傻子似的！”我算不上正式员工，更像个看客。

这些人的表现我都一一看在眼里，抓尖，讨好，撒谎，落井下石，说别人是非——除了那个大学生。

她更多的表现是沉默，也许是在思考。不久，那个女孩辞职了。

一天，一个店员高声尖叫，我以为她触了电，赶紧跑过去看。

原来是那个大学生出现在电视屏幕里，正在一个现场做专题报道。她神采飞扬的模样，和之前在店里的形象简直判若两人。我看了看旁边的字幕，写着“某某记者”字样，果然是她，不过又太不像她。

那一刻，她身上仿佛笼罩着一层光芒，整个人都熠熠生辉。店长也凑过来看，她铁青着脸，鼻子里发出重重地“哼”声：“老天真是不长眼，这种笨蛋也当记者！”我默默翻了无数个白眼：“你懂个P，燕雀安知鸿鹄之志！”

两个月后，我离开了亲戚的专卖店。偶尔和那里的店员在QQ上聊天，说的最多的就是那位店长。

从店里辞职的人，如果在外面混好了，消息传来，她表现得总是气愤又痛恨，像一记耳光打在脸上一般。我听着有种说不出的兴奋。

朋友L是注册会计师，在珠海一家大公司上班。一个博览会上，他偶遇了一位房地产老板。这位老板不知从哪打听到L的财务专业厉害，于是想尽千方百计把L挖到自己的公司做财务总监。

其实，那位老板是有目的的，他是想让L在账目上做手脚。而L恪守职业操守，只按原则做事。慢慢的，二人的关系就像离开火炉的水——越来越冷。

L最终提出辞职，老板痛快签字，临别露出一脸不屑：“你也不怎么样嘛！”L冷冷地留下一句话：“橘生南方为橘，橘生北方为枳。”

看过一位作家写过的一篇文章，述说自己曾经在小城找工作的种种窘境。她从一位伯伯家（她父亲的朋友）出来，如丧家之犬，失魂落魄，心里结了冰，不知道应该去哪里。

后来，她去了省城。用她的话说，就像随手抽中的一根签，上面却写着“上上大吉”，生活得顺风顺水。当编辑，结婚，买房，生子，人际关系简单到可以忽略，那里似乎是为她量身定做的一座城市。

其实，哪里有什么上上签，不过是对的人放到了对的环境中而已。

可现实中，更多的人是一直待在一个不适合的环境中，哪怕是步步艰难，过着身心俱疲、暗无天日的日子，也不愿离开熟悉的地方。

正如张爱玲所说，像是在长凳上睡觉，抱怨着抱怨着也就睡着了。而肉体是每个人的神殿，不管在那里供奉什么，它都应该更美丽更灿烂。

把自己放在最合适的地方，让身心愉悦，闪烁光芒，才是对自己做的最大功德。

　　环境决定价值【2】

一根稻草如何创造超越自己的价值？方法是与另一个价值极高的物品绑在一起。稻草还是原来的稻草，不同在于与它关联的价值。有时候，价值未必由自身决定，而决定于所处的环境，由此可知，环境决定价值，价值折射环境、

孟母曾因孟子读书受不同的影响而三迁，最终成就孟子大儒地位。整日听着婚丧嫁娶，自然会牢记于心，充其量也是做“相”。而时时听着儒家经典，参悟道理。其前途便无可限量。大多数人并不是天生有惰性、也不是事事心不在焉而是环境使然。紧挨学术大儒，空气中流动着圣人哲理，国家经典。而四周总是家长里短，人也会絮叨浅薄，没有远见，失去理想。环境并非与个体划着界限而是层层渗透，相互影响。环境不懂张驰有废。无声无息，改变一个人于潜移默化中。

苏轼事一代大家，出世超然物外，如是才华横溢，但他一仕途不顺，屡遭贬谪，但是只因为这样的经历才成就了今天的苏轼。只有在荒僻的无援中才能体会波折命运方成灿烂人生，只有用海南州海岛冲洗过的苏轼才是儒道共存物我相一的苏轼。繁华似锦的京城只会铸就一个才华横溢的诗人，二天涯海角才得一个思索的哲人，一个厚重饱满的骚人每一个经历万前不倒的迁客。当痛苦折磨最终没有将他打倒，用海水冲刷，泥沙浸没过的苏轼终于长成一个撼天撼地的大丈夫，大文豪。每一个无法忍受的环境都可能因为一个强者的愈强则强化偶然为必然诞生一个奇迹，环境可以影响一个人，还可以改变一个人，环境带给了苏轼无穷的价值。

马云事一个高考的落榜生，复习后考上了一个二本大学，毕业后当英语老师，他的前半生平庸甚至略带失败。单马云最终再命运的缘由下踏出国门前往美国，正是一段美国之行让他树立梦想与互联网结缘。如果永远蜷缩再中国小城市的马云将用“毫无亮点”评价，而美国这片沃土却最终改变了他的一生。环境让马云的价值从老师走到了首富，从平凡变成了铭记。环境给人以更广阔的视野去探索这个世界，因为探索与思索，环境给予了价值。

人的价值有时与稻草很像，因为有了好的价值才有了高的价值，找到合适的环境，成就你的价值。