《三十六计·第三套攻战计》原文与评析

第三套攻战计

第十三计

打草惊蛇

【原文】

疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

——《酉阳杂俎》

【译文】

有可疑的情况，就要侦察确实，情况完全掌握了，再行动；反复侦察，是发现暗藏敌人的重要手段。

【评析】

打草惊蛇之计，意思是说，如果遇有可疑的情况，就要依据侦察来加以确定，完全掌握情况之后再付诸行动。反复搜索侦察则是发现隐匿之敌人的重要手段。计名打草惊蛇，原是借用了一句民间俗语来喻指某种军事谋略。原意是蛇在草丛中，草被搅动，蛇便受惊而走。也有人认为，“打草惊蛇”一语源出宋代郑文宝《南唐近事》:“王鲁为当涂宰，渎物为务，会部民连状诉主簿贪，鲁乃判曰：“汝虽打草，吾已蛇惊。”意思是说：南唐时，有个叫王鲁的人，在任当涂（属今安徽省）县令时，把主要精力放在为自己捞取钱物上。一天，老百姓联名控告他手下的主簿有贪污行为，王鲁因自己屁股不干净，胆怯心虚，故而在看状纸时，便下意识地信手在状纸上写了“汝虽打草，吾已惊蛇”八个字，此后，“打草惊蛇”一语便逐渐流传开了。

此计有两种含意，一是为了捕蛇，蛇多半栖居在草丛之中，为了容易发现它，故意拨草来惊动蛇，诱使它出来，而进行捕捉。在行军经过险阴的地形，如沼泽、森林、芦苇丛生、野草苍郁等处，常会有敌人埋伏其中，所以必须注意，进行彻底搜索。比如，获得情报，有敌方的谍报人员潜入了某地，但无法确切知道是在哪一栋房子，也不知道哪些人确实是间谍。于是，就选择在可疑地区的一处建筑物放火，来观察火事中出入的人物的行动。如果是间谍，一定会把机密文件视如至宝，而随身携带，这样就可以借机搜索，以便捕获了。

另一个意思，是通常口头上使用的意义了。就是说，在采取行动要捕捉某一对象之前，不要轻举妄动，使之警觉而逃脱。

运用此计首先要明确何为“草”，何为“蛇”。显然，“草”与“蛇”是两个性质不同却相互联系的两个事物。“草”暴露于外，“蛇”藏于“草”中。“草”可迅速地向“蛇”传递信息。可见，“草”指敌人的同类，“蛇”指敌人自身。所以，“打草”之后必然“惊蛇”，“兔死狐悲，物伤其类”说的正是这个意思。

本计有以下三种含义：

一、打草惊出蛇。这是一种间接的引诱之法，也叫投石问路、引蛇出洞。蛇隐蔽在广袤的草丛之中，随时可能咬人一口。因此，在行进中要先打草，使蛇暴露在众目睽睽之下。如此这般，消灭蛇也就轻而易举了。

二、打草惊走蛇。这是一种间接的驱敌之法。用棍子打草中之蛇，蛇有可能随棍而上。通过打击草丛吓跑蛇，是一种有效且无危险的策略。在不愿与敌直接作战时，可以使用此法。

三、打草惊醒蛇。这是一种间接的警告之法。甲和乙是两个相关的事物，如果甲受到打击惩处，乙就会感到恐惧的话，那么我们便可以用打击甲的办法警告乙。

打草惊蛇，作为一种军事谋略，体现了中国古代阴阳、柔刚相生相克的哲学思想。按照阴阳、柔刚矛盾双方的地位可依不同条件相互转化的辩证观点，有时可以阴克阳、柔克刚，有时则可以是阳克阴、刚克柔。打草惊蛇，“打草”者在明处、阳处，采主动进攻态势；而“蛇”在暗处、阴处，采被动防守态势。蛇及阴物，隐于草丛，难以发现和防备，人从明处走近它，常受其害。若先拨动草丛，将其惊出，人们则可以或趋而避之，或捕而杀之，从而达到以明制暗，以刚克柔，以阳胜阴的目的。这就是，打草惊蛇之计的奥秘所在。

人生智谋例说

徐庶以马试刘备

徐庶是东汉末年有名的谋士。他听说刘备是一个为人宽厚仁慈的贤明之主，很想投靠他，但不知刘备是否像人们所说的那样。于是徐庶想试探一下刘备的虚实。

一天，徐庶见刘备专心致志地欣赏坐下的战马，便上前对刘备说：“我以前学过一点相马术，让我来看看您的马。”刘备叫人把战马绕徐庶转了几圈，徐庶突然故作惊讶地说：“主公的马虽是一匹好马，但终究要伤害一人，主公可以先把这匹马送给您所痛恨的人，等伤害他之后，您再骑它就平安无事了。”

刘备一听这话，很不高兴地说：“我希望先生告诉我做善事的道理，不要教我害人的办法。”徐庶在旁哈哈大笑：“主公，得罪了！我一直听人说主公仁德，今日特用这番话试探您，果然名不虚传。”

从此，徐庶尽心辅佐刘备，以后又为刘备推荐了旷世之才诸葛亮。

徐庶采用试探手法，诱使刘备暴露其真实品性，这是“打草惊蛇”的策略。

刘备巧计保性命

刘备联合孙权进行赤壁一战，打败了曹操。但是，刘备又乘势夺取了孙权的荆州。孙权的都督周瑜很生气，想收回荆州。

正在此时，忽然听说刘备的夫人死了，正在办理丧事。周瑜眉头一皱，计上心来，忙对鲁肃说：“此番可以顺利取回荆州了！”鲁肃问：“计将安出？”

周瑜说：“刘备丧妻，必然会续娶。我主公有一个妹子极其刚勇，侍婢数百，房里刀剑林立，像一个兵营，虽男子不及。我今上书主公，派人去与刘备说亲，把他骗到这里来，幽囚软禁住，然后派人去讨荆州换刘备。”

鲁肃也认为这条计使得，连忙去见孙权，呈上周瑜的信，并把计划说了。孙权点头称善，乃派吕范到荆州去做媒人，务要“招郎入宅”，把刘备哄过来。

刘备一见孙权使者，心中明白，这哪里是艳福飞来，上门求亲呀？分明是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心，周瑜做好一个死笼，让我刘备钻过去。

但是，当时孙权与刘备在表面上仍是盟友，如果刘备无端拒绝这门亲事，孙权便有充分理由，发动攻击，夺回荆州了。如果这样，刘备军弱将少，不堪一击，失地丧身。这真是两难呀！

刘备忙同诸葛亮商量，说怕入赘东吴，去得返不得。

诸葛亮一听，竟乐哈哈地说刘备吉星高照，艳福飞来，大讲联姻的好处。刘备决定去做“入门郎”了，带了赵云做伴郎前往。临行时，诸葛亮交给赵云三个锦囊，教他如此这般去做。到了东吴，赵云打开第一个锦囊，看了计策，即唤随行的500军士，一一吩咐如此如此，众军领命去了；又教刘备去拜谒乔国老。那乔国老是孙策和周瑜的岳父大人，孙权也叫他外叔。

刘备送了乔国老一份厚礼，并说承孙权看重，来这里做个“入门郎”，和周瑜做个表襟。

那500军士这时都披红挂绿的，在城里买办喜事用的东西，扬言刘孙联姻，顷刻间传遍全城。

乔国老见过刘备之后，即入宫向吴国太孙权的母亲贺喜。国太愕然，问喜从何来？

乔老笑着说：“还想瞒了我这杯喜酒？令爱孙小姐已许配了刘备，新郎都已到这里来了。”国太大惊说：“真的吗？怎么连我也不知道？”

国太立即派人去打听，全城果然都说及孙刘联姻。

国太得知，气得七窍生烟，把孙权召来，骂个狗血淋头，孙权密告国太，说这不是真的联姻，是骗刘备来换取荆州。

“什么？”国太拍案大发雷霆，厉声骂道：“你和周瑜统领六郡八十一州，竟然无一条计策去取荆州，却反拿我的女儿去摆美人计，杀害刘备，我女儿不是做了望门寡吗？叫我怎样做人？你妹妹怎样去见人？”骂得孙权面红耳赤，呆若木鸡。乔国老也在旁提意见，说：“用此计取荆州，也会被人耻笑的，不如将错就错，真个把刘备招做女婿吧！刘备也算得上一位英雄呢！”

“那怎么行？”孙权说：“刘备年已半百，而我妹妹正二八少年，黄花闺女。”“我可不管。”国太说，“我明天要见见刘备，不合意时，任凭你去做；合意了，就是我的女婿！”

第二天，国太约刘备在甘露寺相见，一见就中意。刘备年纪虽然大些，却精神奕奕。国太随即吩咐孙权说：“刘备既是我的女婿，即是我儿女，此后你不得加害于他！”

刘备使用诸葛亮“打草惊蛇”之计把孙权的阴谋捅开，从而不仅保住了荆州，保住了刘备性命，还赚回一个年轻貌美、如花似玉的夫人，这真是天下奇事。怪不得刘备招亲这一故事在民间流传盛广，经久不衰。

李世民巧计查案

唐太宗贞观年间，湖南衡阳的一家板桥客店发生一起谋杀案。在店主张迪的妻子回娘家的那天晚上，张迪在店里睡觉时突然被杀。

店里的伙计怀疑是当晚住店的三个客官所为，因为这三个人在张迪被杀后不久便匆匆离店走了。伙计们立即去追赶这三个人，追上一搜查，这三个人都带着刀子，其中一个叫卫三的刀子上还有血迹，于是伙计们就把他们扭送到官府。他们开始时不承认杀了人，在动了大刑之后才供认他们是凶手。官府老爷让他们画了押，吩咐左右：“押入大牢，等候处斩！”

唐太宗李世民听说了这个案子，觉得有些蹊跷。三个客官与店主前无冤后无仇，为什么要行凶杀人呢？李世民叫来御史蒋恒，说道：“你去复查一下这个案子，一定要查个水落石出。”

蒋恒来到衡阳，告诉当地官府不要立即处斩那三个客官。他对这三个客官亲自提审，问道：“那天晚上你们为什么半夜离开客店？”卫三回答说：“回大人的话，我们三人不是本地人，这次出来是为了做买卖。因为第二天要到60里外去看货，所以半夜动身。当时店里的人在睡觉，故而不辞而别。”蒋恒又问：“卫三，你的刀为什么有血迹？你要如实招来！”卫三又说：“小人确实不知刀上的血从何而来。我在睡觉前曾洗刷过我的刀，不知为什么第二天上面竟有血迹。小人的话如有半句假话，情愿受死！”

蒋恒初步断定这三个人并非凶手，他给李世民写信谈了自己的想法。李世民回信说：“爱卿复查此案细而有加，令我十分高兴。我看追查真凶，不防采用‘打草惊蛇’之计。”至于如何采用“打草惊蛇”之计，唐太宗并未详谈。蒋恒知道这是唐太宗有意考验他。蒋恒苦想了整整一个晚上，终于有了主意。

第二天，蒋恒让板桥客店的所有人员都到官府集合。人到之后，蒋恒又说人不足数，次日再来。他只留下一个80岁的老婆婆，与她说了一些有关无关的话，很晚才放她回去。老婆婆刚出门，蒋恒就吩咐一个狱卒说：“你秘密跟踪老婆婆，看谁主动与她说话。”狱卒紧跟着老婆婆不放。果然有一个男子前来问老婆婆：“官府都问了你些什么？”老婆婆实言相告，蒋恒又叫客店的人到官府集合两次，每次都让老婆婆晚走，那个男人总是向老婆婆问来问去。蒋恒立即派人追查这个男人与店主的关系，得知此人与店主的妻子有暧昧关系，张迪为此与他闹过纠纷。蒋恒下令将这个男人逮捕，经审问这个男人果然是杀害张迪的凶手。

原来，这个凶手与张迪之妻长期通奸，为达到霸占店产、永远姘居的目的，他一直想谋害张迪。那天晚上来了三个带刀的客官，于是他便产生了借刀杀人、移尸嫁祸的念头。他先让张迪妻回娘家，半夜里潜入客户，用卫三的刀杀死张迪，又把带血的刀装回刀鞘。

蒋恒依唐太宗李世民的“打草惊蛇”之计，终于使这件疑案真相大白。李世民对蒋恒大加赞赏一番，赐给他丝绸200匹，并升他做侍御史。

开枪逼救落水兵

一次，拿破仑骑马穿越一片森林，忽然听到远处传来一阵呼救声。他策马扬鞭，朝着发出叫喊声的湖边赶去。只见一个士兵落入湖里，正在拼命地挣扎，距离岸边约有30米。岸上的几个士兵慌作一团，无可奈何地呼喊着，看来他们都不会游泳。

拿破仑下马后问他们：“他会游泳吗？”一个士兵答道：“他只能划几下，现在漂在深水里就不行了。”拿破仑默默无语，随即从侍卫长手里拿过一支手枪，并大声向落水的士兵喊道：“你还往湖中心爬什么，赶快游回来。再往前去，我就开枪把你毙了！”说完，真的向那个落水士兵的前方开了两枪。

落水的士兵也许是听到了岸上的威胁话语，也许是看到了在前方入水的子弹，猛然转过身来，拼力扑通扑通胡乱划起来，居然很快上了岸。

落水的士兵得救了，同伴们都十分高兴。这时他们才发现，站在身边的竟是尊贵的拿破仑皇帝。被救的士兵不解地问：“陛下，我是不小心落入水中的，都快淹死了，您还向我开枪，这是为什么呀？”

拿破仑笑道：“傻瓜！不开枪吓唬你一下，你能往回爬吗？你一害怕，不就回过头来自己救了自己吗？”

听了拿破仑的一席话，士兵们恍然大悟。

拿破仑用“打草惊蛇”的计谋，开枪逼救落水士兵，反映出他机智果断的性格特征。

军事谋略例说

轻举妄动遭惨败

公元前627年，秦穆公发兵攻打郑国，他打算和安插在郑国的奸细里应外合，夺取郑国的都城。大夫蹇叔认为秦国离郑国路途遥远，兴师动众地长途跋涉，郑国肯定会提前作好迎战准备，秦穆公不听，派孟明视等三帅带领部队出征。

蹇叔在部队出发时，痛哭流涕地警告说，恐怕你们这次袭击郑国不成，而且还会反遭晋国的埋伏，到时只有到崤山去给士兵收尸了。

情况果不出蹇叔所料，郑国得到了秦国来袭的情报后，逼走了秦国安插的奸细，做好了迎敌的准备。

秦军见袭郑不成，只好回师返国，可是部队长途跋涉，十分疲惫。当部队经过崤山时，仍然不作防备。他们认为秦国曾对晋刚刚死去不久的晋文公有恩，晋国不会攻打秦军。

哪里知道，晋国早就在崤山险峰峡谷中埋伏了重兵。一个炎热的中午，秦军发现晋军小股部队，孟明视十分恼怒，便下令追击。追到山隘险要处，晋军突然不见踪影。这时，孟明视一看此地山高路窄，草深林密，已知形势不妙。

就在这时，鼓声震天响，杀声四面起，晋军的伏兵蜂涌而上，没费多大力气，就把秦军打得落花流水，并且活捉了孟明视等三帅。

秦军不察敌情，轻举妄动，“打草惊蛇”终于遭到惨败。

当然，军事上有时也可故意“打草”以“惊蛇”动，从而诱敌暴露，进而取得战斗的胜利。

孔明妙计败曹兵

公元218年，刘备领兵10万入汉中，曹操闻报大惊，起兵40万亲征。定军山一役，蜀将黄忠计斩曹操大将夏侯渊。曹操大怒，亲统大军抵汉水与刘备决战，誓为夏侯渊报仇，蜀军见曹兵势大，退驻汉水之西，两军隔水相对峙。刘备与孔明至营前观察两岸形势，图谋破敌之策。孔明见汉水上流一带有土山，可伏兵千余，回营后便命赵云领兵五百，都带上鼓角，伏于土山之下，或黄昏，或半夜，只要听到本营炮响一次，便擂鼓吹角呐喊一通，但不可出战。孔明自己却隐在高山上观察敌军动静。

第二天，曹兵到阵前挑战，见蜀营既不出兵，也不射箭，叫喊了一阵便回去了。到了深夜，孔明见曹营灯火已灭，军士们刚刚歇息，便命营中放炮为号，令赵云的500伏兵鼓角齐鸣，喊声震天。曹兵惊慌，疑有蜀兵劫寨，赶忙披挂出营迎敌。可出营一看，并不见有什么蜀兵劫寨，便回营安歇。待曹兵刚刚歇定，号炮又响，鼓角又鸣，呐喊又起。一夜数次，弄得曹兵彻夜不得安宁。一连三夜如此，致使曹操惊魂不定，寝食不安。

有人对曹操说，这是诸葛孔明的疑兵计，建议不要理睬他。可曹操说，我岂不知是孔明的诡计！但如果多次皆假，却有一次真来劫营，我军不备，岂不要吃大亏！曹操无奈，只得传令退兵30里，找空阔之处安营扎寨。

诸葛亮巧施“打草惊蛇”计逼退曹兵，并乘势挥军渡过汉水。蜀军渡汉水后，诸葛亮传令背水结营，故意置蜀军于险境，这又使曹操产生了新的疑惑，不知诸葛亮又将使什么诡计。因为曹操深知“诸葛一生唯谨慎”，认为他如果不是胜券在握，是决不会走此险棋的。诸葛亮正是看中曹操这种心理，偏走此险棋来疑他、惊他。

曹操在惊疑中，为了探听蜀军虚实，下战书与刘备约定来日决战。战斗刚开始，蜀军便佯败后退，往汉水边逃去，而且多将军器马匹弃于道路两旁。曹操见此，急令鸣金收兵。手下的将领疑惑地问曹操：为何不乘胜追击，反令收兵？曹操说：看到蜀兵背水扎寨，我原本就有怀疑，现在蜀兵刚交战就败走，而且一路丢下许多军器马匹，更说明是孔明的诡计，必须火速退兵，以防上当。

然而，正当曹兵开始掉头后撤时，孔明却举起号旗，指挥蜀兵返身向曹兵冲杀过来，致使曹兵大溃而逃，损失惨重。这一回是诸葛亮用故设险局、临阵佯败、“打草惊蛇”的计策置曹操于疑惑、惊恐之中，再次巧妙地击败曹兵。

将军巧破德之围

斯大林格勒保卫战正在激烈进行。德军几乎调集了东线所有兵力围攻斯大林格勒，大有不拿下该城誓不收兵的架势。

这时，处在距斯大林格勒400公里之外的着名红军将领瓦杜丁的部队，在外围顽强地阻止了德军进攻后，赢来了暂时休整时机。德军未能突破瓦杜丁的防线，原地驻扎，开始整修工事，丝毫没有继续进攻的意思。和斯大林格勒相比，这里的战斗远不是那么激烈。这种不正常的反差，很快引起了瓦杜丁将军的注意，他意识到，这可能是德军的缓兵之计，目的是为了拖住他的部队，不能去支援斯大林格勒。

瓦杜丁将军觉得问题十分严重，如果调部队去救斯大林格勒，那么，当面的德军势必从背后追击，这样反而等于把敌人引进了斯大林格勒。但是自己按兵不动，只看住眼前的敌人，那又正中了德军的诡计。怎么办才好呢？眼看德军成批成批往斯大林格勒调动，该城危在旦夕。瓦杜丁将军果断采取了“打草惊蛇”的战术，迫使进攻斯大林格勒的德军抽调回兵力。

他先派飞机每天夜里向德军扔炸弹，白天在德军上空盘旋，进行骚扰。这一举动开始没有引起德军多大的反应。几天之后，德军就被搅得惶惶不安。晚上睡不好，白天也不敢出来晒太阳，整天缩在掩体里不敢动弹。但是，德军还是没有大规模的兵力调动。

瓦杜丁一看德军不见棺材不掉泪，索性组织了一次真正的进攻。他派部队绕到德军背后，在一个晚上突然向敌发起了进攻，并占领了德军的后方阵地。德军摸不清苏军的战略意图，加上连日来红军飞机不断进行轰炸，以为红军要从他们的后方阵地实施战略总攻，立即报告前线总指挥部说：“红军要从后方实施反攻，请火速调兵增援。”总指挥部根据“种种现象”判定，红军真的要从背后反攻，于是急忙从斯大林格勒抽调大量兵力前来应战。守卫斯大林格勒的部队乘机发起真正的反攻，从而取得了斯大林格勒保卫战的胜利。

商战谋略例说

慎战先知免失误

在经营中，当你准备上一种新产品的时候，你最好先到市场上了解一下消费者的看法。如果顾客对产品由衷地赞赏，你才可以不失时机地投人生产；如果顾客还在犹豫观望，你不妨暂时等待一下，切莫盲目上马造成产品积压。

了解和掌握产品能否迅速形成批量生产的最佳场所，莫过于商品销售现场这一“草丛”。各个厂家的商品恰似一根根“竹棍”，潜在市场犹如“蛇”一样被惊动起来。

只要你是一位有心人，就能由此确定企业向市场进军的突破口，提供受消费者欢迎的产品。

20世纪80年代以来，国产自动洗衣机在许多厂家相继问世。杭州洗衣机总厂也跃跃欲试。在确定是否生产、生产多少自动洗衣机之前，厂销售科人员分赴许多商店进行了现场观摩、调研。最后了解到全自动洗衣机的价钱太贵、技术不过关、容易坏、消费者不欢迎等信息。

于是，杭州洗衣机总厂果断拍板：自动洗衣机暂不上马。但是，仍然集中人力攻关，力求降低成本、提高技术。

杭州洗衣机总厂通过“打草惊蛇”了解市场，从而避免了一次决策失误。摸清动静，探测虚实，掌握情况，作为行动或不行动的依据，有利则进，不利则止。

战要慎，知要先，企业经营中要想达到“慎战先知”的境界，就不得不多采用“打草惊蛇”这一计策。

航空公司“杀手锏”

“打草惊蛇”这一计谋，在企业经营者所采用的诸多谋略中，往往成为最后的“杀手锏”。而要正确运用这一计谋，关键在于抓住利益的得失，只有抓往对方利益所在，使其有遭受损失的危机感，对方才会被迫改变主张，作出利于己方的选择和让步，请看一个生动的事例：

美国某航空公司为了拓展业务，拟在纽约建立一座巨大的航空站。为了解决航空站的电力供应，他们派人到当地最大的电力公司爱迪生电力公司洽谈供电事宜，要求该电力公司本着双方互惠的原则，优惠电价。谁知这家电力公司却并不予以合作，他们认为，航空公司有求于我，因而提出了苛刻的合作条件。在这种情况下，航空公司的洽谈代表并没有让步，却中止了谈判，临走时，洽谈代表宣布：“与其接受贵公司苛刻的条件，不如我们自己建厂发电。”第二天，当地报纸就登出了航空公司拟选择地点、筹建发电厂的消息。

爱迪生电力公司的老板得知后，担心失去赚大钱的机会，立刻改变了态度，委托公共委员会前去说情，表示愿意接受航空公司原先所提的所有条件，并以极优惠的价格给航空公司供电。

在这笔大交易中，处于不利地位的航空公司，在洽谈无望的情况下，并不急于盲目地接受对手苛刻的条件，而是使出了“打草惊蛇”的“杀手锏”，由被动变主动。这样，不费一枪一弹，便得到很大的利益。

敞篷车谨慎探市终成功

20世纪80年代初，艾科卡为使克莱斯勒汽车制造公司重振雄风，决定把“赌注”押在敞篷汽车上。然而当时，由于时髦的空气调节器和立体声收录机对于没有车顶的敞篷汽车毫无意义，所以敞篷小客车几乎销声匿迹了，美国汽车制造业也已停止生产敞篷小客车达10年之久。

虽然预计敞篷小客车的重新出现会引起老一辈驾车人对它的怀念，也会引起年轻一代驾车人的好奇。但是克莱斯勒刚从连续4年亏损的低谷中走出，再也经不起折腾。

为了保险起见，艾科卡采取了“打草惊蛇”的试销方法。

艾科卡指使工人用手工制造了一辆色彩新颖、造型奇特的敞篷小客车。当时正值夏天，艾科卡亲自驾驶这辆敞篷小客车在繁华的汽车主干道上行驶。

在形形色色的有顶轿车洪流中，敞篷小客车仿佛是来自外星球的怪物，立即吸引了一长串汽车紧随其后。最后几辆高级轿车把艾科卡的敞篷小客车逼停在路旁，追随者围住艾科卡，提出了一连串的问题：

“这辆车是哪家公司制造的？”

“这是什么牌的汽车？”

诸如此类的问题，艾科卡面带微笑地做了回答。心中对敞篷车的销售前景也有了初步把握。

为了进一步验证，艾科卡又把敞篷小客车开到购物中心、超级市场和娱乐中心等地，每到一处，都吸引了一大群人的围观和探询。

经过几次“打草”，艾科卡掌握了市场的情况。不久，克莱斯勒公司正式宣布将生产男爵型敞篷汽车。结果，美国各地都有大量的爱好者预付订金，其中还有一些女骑士！艾科卡利用“打草惊蛇”的谋略，掌握了敞篷汽车的市场销售前景，一举推出，第一年就销售了2.3万辆，获得了巨大的成功。相反，如果艾科卡没有经过试探，而贸然生产男爵型敞篷汽车，也许也会成功，但会冒失败的风险，所以这种“打草惊蛇”的试销，可谓是万全之策。