《三十六计·第二十八计·上屋抽梯》原文与评析

第二十八计　上屋抽梯[1]

上屋抽梯

【原文】

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

——《孙子·九地篇》

【译文】

故意露出破绽并给予方便条件，引诱敌人深入我方，然后截断敌人的先头和后卫部队联系与粮草供应，使它全部陷入死绝之地，遭到覆灭，那是由于贪图利益而招致的后患！

【评析】

上屋抽梯之计是故意露出破绽，诱使敌人前进而深入之后，将其先头部队与后卫部队之间截断，将敌人全军置于死地，使之遭遇到灭亡的痛苦之境，却又无计可施。

本计计名出自一个典故。说是东汉末年，荆州刺史刘表的儿子刘琦因不容于继母，恐遭陷害，向刘备求救。刘备要诸葛亮为他想出解脱之计。这天，诸葛亮来到刘琦家中，刘琦哀求诸葛亮说：继母屡次设法陷害我，务欲置我于死地而后罢休，目下我的处境十分险恶，还请先生相救一二。诸葛亮说：此事关系离间母子之情，恐将来说将出去，多有不便，表示拒绝。刘琦便强邀请诸葛亮进入密室之中，一边饮酒，一边仍缠住诸葛亮不放。可诸葛亮还是不愿答应刘琦的请求。这时，刘琦见再三恳求无效，便挥转话头，对诸葛亮说：我的住室楼上藏有一部古籍，请先生观赏一番如何？诸葛亮听说有古籍观赏，非常高兴，便答应了。说着便跟随刘琦登上一间小楼，到了楼上，见四壁皆空，并无藏书设置，便问刘琦书在何处。这时刘琦便双膝跪下，承认自己是事出无奈才把诸葛亮骗上楼来，务请指点出路，拯救性命之危。诸葛亮埋怨刘琦不该施行欺骗，便要下楼离去，可不料楼梯已被抽走了。这时刘琦便又再三哀求说：先生最担心的是事情泄露，现在，这里上不着天，下不着地，出君之口，入琦之耳，再没有别人知晓，您应该可以赐教了；说着又要拔剑自刎。诸葛亮见刘琦如此情景，便给他讲了一条计策，叫他借鉴历史上“申生在内而亡；重耳在外而安”的经验，利用黄祖新亡，江夏一时无人守御的机会，向刘表请求屯兵江夏，如此便可离开继母，脱离危险了。刘琦按照诸葛亮的计谋行事，果然灵验。后人便把这件事叫作“上屋抽梯”。至于把它用于军事斗争中，作为一计，其特点主要是指，利用某种小利引诱敌军，使其进入我方设置的圈套，截断其援兵和退路，然后再加以围歼。

诱敌“上屋”，是实施此计的关键。一般来说，可以诱骗的对象有四种：一是贪而不知其害者；二是愚而不知其变者；三是急躁而盲动者；四是情骄而轻敌者。

所谓引诱，就是以利益诱导对方。如果只以小利引诱，就非要讲究方法不可，否则敌人会踌躇不前。因此，应先把“梯子”装好，而且表示出非常好的样子，使敌人毫不担心。

“上屋抽梯”含有三种意义：

一、诱使敌军进入，断其退路加以歼灭。

二、自行断绝退路，背水一战（置部队于死地而后生），使部队感到不战而死，因而奋战不懈。

三、只有自己到达好的地方，并使后者无法来到。

上屋抽梯之计与“上楼去梯”、“过桥抽板”或“过河拆桥”的意思都无多大区别，意思是让人上了屋，就把梯子搬走。过桥或过河语义类似，比喻诱人前去做某件事而断绝其退路。有蓄谋暗中使坏的意思。使用此计的人物多半是名成利就的当权人物，不是王就是帝，或是什么绅士巨子。奋斗的过程越困难，所得的名利越大，其拆桥、抽板也就越快越彻底。所谓“飞鸟尽，良弓藏，走狗烹”，这是最恰当的解释。

上屋抽梯与假痴不癫的使用环境恰恰相反，上屋抽梯是在得势的时候，拿属下开刀；假痴不癫却是在受制肘的时候，设法把台上的人拖下来。相比之下，“假痴”相当危险，而“抽梯”则是比较容易的。

人生智谋例说

太子突继承王位

春秋时，郑庄公病重，召集大臣祭足商议，想废太子忽，另立太子突继承王位。祭足说，废长立幼，恐怕会引起混乱。庄公认为也有道理，亦深知次子突不会甘居人下的，便把突送到外婆家宋国去。

不久，庄公死了，太子忽继位，是为郑昭公。派祭足到各国访问。祭足到宋国，宋庄公不问情由，就把他扣押起来。

祭足感到莫名其妙，问：“我犯了什么罪？”

“别着急，我会慢慢告诉你。”庄公说，却没有丝毫恶意。

到了晚上，宋庄公派太宰华督去见祭足，编一事实说：“贵国的子突正要求我国派兵护送他回去，所以我们的大王要你把太子忽废了，立子突为国君。你如果不答应的话，就对不起，先杀了你，然后派兵护送子突回郑国。”

在威迫之下，祭足答应了，并当天立誓。

次日，宋庄公再派使者告诉子突：“你的新君今派使臣来，要我杀了你，言明以三座城池为酬谢。”

子突信以为真，连忙作揖称谢说：“我的生命已操在你手上，如能替我出个主意的话，那我将来的酬谢定不只三座城池。”庄公见计得逞，便安排子突和祭足见面，商议怎样回国夺权。

庄公问子突，将来送些什么做报酬，子突一时想不出。庄公厚着脸皮开口：“这样吧！我也不愿叫你为难，只要给我三座城池，一百对美女，一万两黄金，外加每年二万石谷子就可以了。”

子突急于回国，便毫无考虑地满口答应，并签了字。庄公见自己的目的已经达到，便放祭足回国去。

祭足回到郑国，把宋国将发兵护送子突回国的消息告诉大臣们，大家都很害怕，并一致同意立子突为王。郑昭公子忽见大势已去，连忙跑到卫国去躲避。不久，子突回国即位，是为郑历公。宋庄公派人到郑国来道贺，并让子突履行自己的诺言。事实上，郑国是一个小国，怎么拿出这么厚重的礼品呢？结果送不出，仅叫人带一点粮食去。对这微不足道的酬报，宋庄公大怒，乃托鲁国的醒公做中人催索，因利害冲突，言词激怒鲁醒公。同时，各国间正在明争暗斗到了白热化，宋国与齐国同一阵线，郑国和鲁国又结盟，公开冲突，结果郑鲁盟国打败齐宋，此索贿之事一笔勾销。子突这时却真正做了个“上屋抽梯”之人。

贾后废太子

晋惠帝司马衷即位后，立司马通为太子。司马通是司马衷登基前与宫中的一个才人谢玫所生。母因子贵，司马通立为太子后，他的母亲也由才人升为淑媛（嫔妃的称号）。

皇后贾南风嫉妒成性，自己没生下儿子，对太子横竖看不顺眼。在亲信的支持下，贾后决定用上屋抽梯之计废掉太子。

一天，贾后以皇帝身体不适为由，召太子入宫。太子进宫后，并没有见到皇帝，而是被引到一间侧室。一个宫女端着3升酒和一大盘枣走了进来，说这是皇上所赐，要太子就着枣把酒喝完。太子说：“陛下的赏赐我不敢推辞，只是我平素吃不了3升酒，现在空着肚子更喝不了这么多！”宫女照着贾后教给她的话说：“你真是不孝！皇上赐酒，难道你怕其中有毒不成？”太子没办法，只得把3升酒全部喝下。

正当太子醉得迷迷糊糊的时候，一个宫女手拿一份文稿对太子说：“皇上有令，让太子把这份文稿抄上一遍。”太子醉得难辨真伪，不长的文字抄得丢三落四。回宫后他倒头便睡，根本记不清做了些什么。

第二天，惠帝临朝，那篇由太子抄写的文稿被送了上来，只见上面写着：“陛下应当自己了结，你自己不了结，我就入宫把你了结。皇后也应当自己了结，如果她自己不了结，我将亲手将她了结……”惠帝见是太子的笔迹，不禁大惊失色，忙与众臣商议如何处置太子。贾后死党董猛说：“太子犯上，理应处死。”惠帝还是动了恻隐之心，废太子为庶人，免其一死。不久，太子被押到金墉城幽禁起来，他的母亲谢玫惨遭杀害。

原来，那篇文稿是贾后事先让人起草好的。太子醉酒后抄漏了几个字，贾后又让人模仿太子的笔迹补了上去。就这样，太子稀里糊涂地上了贾后的当，成了一名阶下囚。

陶谷讹诈得宝马

陶谷和权大人同在翰林院任职。权大人有一匹宝马，跑起来腾云驾雾，一天能跑几百里。陶谷非常喜欢这匹马，想据为己有，被权大人婉言拒绝。陶谷没有得到马，心里很不高兴，总想找机会把马弄到手。

过了一些日了，皇帝要翰林院起草一个密诏。权大人执笔将密诏写好。陶谷对权大人说：“我喜欢你刚才写密诏的字体，您再给我写一份，我准备长年珍藏。”权大人以为陶谷赏识自己的字，很快照原样又写了一份。陶谷接过来收在怀里，严肃地对权大人说：“皇帝的密诏，关系到国家的机密。草拟之后还没呈给皇上，你胆敢擅自抄留副本，实属别有用心。泄漏了国家机密，你就是死罪。”权大人见陶谷这么讲，知道自己上了当，只得哀求陶谷不要将此事汇报上去。陶谷说：“要想不让我把这件事报告皇上，就赶快把你的宝马给我。”权大人没有办法，只好把自己的宝马送给了陶谷。

陶谷身为翰林，竟然运用“上屋抽梯”的伎俩骗得权大人的宝马，说明此人品德败坏，实在与其身份不符。

赵高谗言杀李斯

秦朝末年，秦二世荒淫无度，赵高助纣为虐，百姓生活在水深火热之中。丞相李斯力谏秦二世，均不见效，反而因此被赵高怀恨在心。为此，赵高决心使用“上楼抽梯”之计，将进谏的李斯置于死地，好实现自己夺取丞相之位的梦想。一日，李斯有恙，赵高假意前往探视。二人谈起秦二世时，赵高叹了一口气说：“函谷关以东盗贼纷起，可皇上却大量从那里抽人服徭役，修建阿房宫，这不利于国家啊！”

李斯说：“作为臣子，吾等都应从国家社稷出发，多为皇上出善谋啊。”

赵高赶紧吹捧李斯：“您是三朝元老，德高望重，又居丞相高位，敢于犯颜劝谏，可这件事，你为什么不劝劝皇上呢？”

李斯沉吟道：“我何尝不想劝谏皇上呢，可近年来，皇上连朝政都不管，身居深宫，我怎么能有机会见到他呢？”

赵高故作同情状，说：“我虽侍候在皇上左右，可我的话皇上根本不听，只听您们丞相的，我仔细候着，等皇上空闲时，我一定通知您进宫求见。”

李斯说：“那全仗赵大人的一片厚意，你我为了大秦江山，当尽臣子之责。请赵大人务必见机召老夫进见皇上啊！”可赵高离丞相府后，再无音信。眼看边关军情紧急，李斯夜不能寐，天天在宫门口请求进见秦王。

深宫内，秦二世醉眼朦胧，怀拥美女，举杯痛饮，赵高侍候在旁，与二世同乐，殿内舞女婆娑舒袖。乐池内，笙萧婉约。

秦二世喝得兴起，走下龙床，进到舞池，与宫娥共舞。

正当秦二世玩到兴头上，赵高叫人通知李斯，对李斯说，皇上现在正在空闲，请丞相赶紧求见。

在宫门外的李斯得此口信，十分高兴，赶紧将奏章递与殿门的锦衣卫士，要求进见秦二世。

舞罢一曲的秦二世正拥着一绝色美女狂饮，闻听李斯求见，十分恼火：“丞相真败我雅兴，不见！”锦衣卫士将奏章退与李斯，李斯仰天长叹：“老天啊，大秦江山危在旦夕！”随即闯宫求见。

秦二世闻听李斯闯宫求见，大怒。赵高看在眼里，喜在心头，赶紧上前，附耳对秦二世说：“大王，李斯来者不善，臣早就听说李丞相对皇上心怀不满，认为皇上勤政不如先帝，不懂治国之道，咒我大秦气数已尽啊！”

秦二世十分震怒：“这个李斯，我与先帝待他不薄，他怎敢如此犯上，咒我江山！”

赵高趁机进谗言说：“刚才他还在宫门口大呼大秦危在旦夕，真是妖言惑众，有反叛之心！”

秦二世拍案而起：“果真如此，要这等丞相何用？”

赵高赶紧把宫门锦衣卫士唤进，问道：“刚才李丞相在外高呼什么？”

锦衣卫士伏地答道：“皇上不见丞相，李丞相十分着急，仰天叹道大秦江山危在旦夕。”

秦二世闻言，立即传旨：“来人，将犯上作乱的李斯抓起来，打入天牢！”

锦衣卫士领旨出宫将李斯捉拿，押入天牢，后被斩杀。

赵高的“上屋抽梯”之计得逞后，不久即被秦二世封为丞相。

军事谋略例说

王镇恶巧计收军心

公元417年，晋将王镇恶带领水军从黄河进入渭水，直逼长安。这天清晨，晋军全体将士奉命吃饱早餐，船队靠近长安的东渭桥，在河面狭窄、水流湍急之处，王镇恶突然下令，全体将士携带武器，披甲上岸，行动迟缓者斩。当时将士们以为发生了紧急军情，于是急忙上岸，连兵船都来不及拴住。当他们来到岸上列队成行时，兵船早已被河水冲得无影无踪了。

此时，王镇恶大声号令全体将士：你们远离家乡万里之外，兵船、衣食全被急流冲走，而长安就在眼前，只要奋力杀敌就会衣食无忧，否则连尸骨都难以带回家中！将士们听到这一番话，都争先恐后冲向东渭桥。秦军来不及抵挡这突如其来的阵势，不战而溃，王镇恶率军顺利攻入长安。

王镇恶驱兵万里深入敌境攻打长安，取胜的难度可想而知。但是发兵万里克敌，劳民伤财，一旦战争失利，对国家和人民造成的损失将会不可估量。王镇恶深知这一点，因此决定断绝士兵们的后路，采取“上屋抽梯”这一计策，令将士们置之死地而后生，最终一举攻下了长安。

田单巧布火牛阵大败燕军

战国时期的田单本是齐国安平地区一个管理市场的官，燕军攻打齐国时，田单带领全族人从安平逃到即墨城。因为即墨城守城官战死，大家看田单足智多谋，就推举田单为将，率领大家守城抗燕，并伺机反击。

田单出任将领之后，担心自己是外乡人，怕大家心不齐，就出一个计策。他命令全城人吃饭时，一定要在院子中间设供桌，空中飞的鸟看见院子中的食物，就飞下来吃。田单就乘机说：“这是天上的神灵在帮助我们。”假借神灵来指挥全城兵士百姓抗击燕军。

田单为了坚定军心，又想出一个办法，他派人夜里偷偷来到城外散布说：“田单最怕燕军捉到齐军的俘虏，把俘虏鼻子割掉，挂在军前，那样即墨城的兵，会不战就降。”燕国人听说后，就把俘虏的齐人都割掉鼻子挂起来，即墨城中的军民见此情景，宁死也不想投降。又散布说：“田单最害怕燕人挖掉齐人的祖坟，那样齐人就会全部投降了。”燕军听说后，就挖掉即墨城外面的齐人祖坟。把死人拖出来放火烧了，守城的齐人看到了，悲痛欲绝，个个要求与燕军决战到底。

田单看到士气高昂，认为作战的时候到了，就发动士兵修筑工事，修好之后，让士兵全部隐藏起来，让老弱病残和妇女登城守卫。又派使者带着收集的黄金送给燕将，告诉“齐军要投降了”。

燕军一听非常高兴，开始对齐军的防备松懈下来。田单又收集了千余只耕牛，在牛的双角绑上尖刀，身上画上龙纹，把芦苇灌上油脂系在牛尾巴上，然后把城墙打开几十个大洞，趁夜黑人静之时，给牛尾巴点上火，把牛一下从洞口中全放出去。牛疼痛难忍，一窝蜂似的直冲向燕军阵地，田单又命几千名壮士跟在牛后面，乘势追击，成为火牛阵。燕军惊慌失措，一下乱了阵脚，大败而逃。结果田单率领齐人把燕军全部赶出了齐境，收复了齐国的失地，把齐襄王也从莒国接回齐都。

田单的计谋是先以假象给对方以方便，而后使对方就犯。

韩信用计斩陈余

公元前204年（汉高祖三年），韩信驻兵平阳，准备伐赵，可巧张耳领兵到来与韩信会师。两支人马，合军东行，进攻代郡，前锋直抵阔于。代郡为陈余封地，由夏说镇守。夏说闻知汉军已到阀于，当即领兵迎敌，遭到大败，夏说战死，汉军攻入代城，随即又挥兵南下，进至离井陉口约30里处安下营寨。

却说赵相陈余得知代地失守，便格外严防，扼险固守，阻止汉军继续前进。这时，谋士李左车向陈余献策道：韩信、张耳乘胜远斗，锋不可挡。但他远道来此，利在速战，好在我国门户，有井陉口天险，这里道路崎岖狭隘，车骑很难行走，他们如从这里进军，难以同时兼运粮草，一切辎重都将留后面。因此，我请求领兵三万，前往截取汉军粮草辎重，您只需在此深沟高垒，不与交锋。这样，汉军将前不能战，后不能还，荒山之间，又无从寻找粮草，保管不出十日，汉军便将为我打败。否则，我军虽有井陉天险，也难以长久固守，万一天险被敌攻破，我们就将全军覆没了。却不料，陈余书生气十足，迂腐之至，自称是统率义兵，不搞诈谋，不仅不听李左车的意见，还把他给辞退了。韩信听到这个消息，很是高兴，连忙叫来骑都尉靳歙，如此这般地交代一番，又叫来左骑将傅宽，如此这般地授以密计，然后等到半夜时分，率领全军进抵井陉口。天刚亮时，韩信命令裨将向士卒分发干粮，只教权且充饥，等今日破赵，再会食不迟。同时又挑选精兵万人，叫他们渡过诋水，背靠河岸，列阵等待；韩信、张耳也相偕渡河。到达对岸后，韩信命令军士扬旗示众，摆鼓助威，大模大样地闯进了井陉口。

且说陈余听说汉军已到井陉口，便大开营门，挥兵出战。赵军仗着人多势众，一拥向前，要围韩信、张耳。韩信命令军士抛去帅旗，掷掉战鼓，一齐返奔，退至诋河。赵军以为得胜，自然拼力追击，还有留守大营的赵兵，也想乘势邀功，甚至把赵王歇都拥了出来，掠取汉军旗鼓，真正是洋洋得意，喊声震天。那时韩信、张耳等人已退到诋河，诋河前面本有汉军列阵，韩、张二人随即进入阵中，出战陈余。韩信下令军中，决一死战，后退者立斩不赦。

汉军本无退路，只能拼力向前，争先杀敌，自辰时斗至午时，双方难分胜负，陈余恐将士饥饿，不能再战，便叫收军回营，那知才走至半途，遥望大营之上已遍插汉军旗帜，原来是韩信安排的靳歙一路，趁着赵军倾巢而出追赶韩信时，已经把赵军大营给占领了。陈余见到大营有失，不由得心惊胆战。正在慌忙的时候，斜刺里又杀出一支军马，乃是汉左骑将傅宽。陈余急忙迎战，且战且走，忽又遇到一路人马兜头拦住，为首将领乃是汉常山太守张苍，吓得陈余不知所措，反从后面倒退。傅宽、张苍，合兵赶杀，把陈余逼至诋水边，前有阻拦，后有迫兵，走投无路，终被汉军乱刀砍死。

曹玮智破西夏兵

北宋初年，西夏人经常侵犯边疆。一次，西夏军队又来骚扰，渭州知州曹玮领兵出战，打败了敌人。看到西夏兵逃远了，曹玮命令士兵赶着敌人丢下的牛羊，抬着敌人丢下的辎重慢慢地往回走。西夏军队逃出几十里后，得到探马关于宋兵的报告，西夏主帅认为曹玮贪图财物，行动迟缓，队伍涣散，掉头袭击宋兵，必然大获全胜。

曹玮听说西夏人又折了回来，仍叫部队缓慢行进。部下很担心地劝他说：“把牛羊和辎重丢下吧，带着这些累赘，部队行动不灵活。”曹玮对这种劝告毫不理睬，直到走到一个地形有利的地方，才命令部队休息，等待敌人的到来。

西夏军队逼近的时候，曹玮派人通知西夏主帅说：“你们远道而来一定很疲劳，我们不想乘人之危，请你们的人马先休息，然后咱们再开战。”西夏人已经精疲力尽，听到曹玮这话异常高兴，都坐下来休息，过了好久，双方才击鼓交战，结果曹玮的军队毫不费力就把西夏人打得狼狈逃窜。

曹玮的部下对这次战斗轻易取胜感到难以理解。曹玮解释说：“我让大家赶着牛羊，抬着辎重，做出队伍涣散的样子，目的是为了诱骗敌人，把他们再引回来。敌人走了很远再折回来袭击我们，差不多走了一百里地。这时，如果我们马上开战，他们虽然很疲惫，但士气仍存，战局的胜负很难确定。我先让他们休息，走远路的人一旦停下来休息，就会腿脚肿痛，精神松懈，没有了战斗力。我就是运用这种“上屋抽梯”的办法打败西夏人的。”

商战谋略例说

玻璃厂以巧取胜

国内有家新的酒厂，向玻璃厂订购包装瓶，瓶子要求高，开价却很低，且无商量余地。玻璃厂当时日子很不好过，碰上上门主顾，自是非常珍惜。然而经财务分析，对方开价实在难以承受。但精明的厂长经过仔细分析，发现接上这家客户，不会永远吃亏，就断然接受条件，与酒厂签订了一年的合同。

一年期限将满，酒厂等着玻璃厂来续签合同。但左等右等，玻璃厂没来。酒厂只好主动上门，玻璃厂自是热情接待。但是婉转提出，由于原材料涨价等因素，如不能提高瓶价，那就很不好办了。

酒厂的代表起初很不高兴，没有答应对方的条件，但没过几天，酒厂代表又来了，全盘接受了玻璃厂提出的方案。这是怎么回事呢？原来，两家企业刚开始联系时，玻玻厂的厂长就预想到，将来酒厂要用自己的瓶型申请注册，他们生产的是高档酒，一定要用彩色包装盒，那么纸盒上不光有瓶形，连颜色也有了。而酒厂指定采用的彩色玻璃的配方、工艺、技术，在省内惟有自己的企业能掌握，一年以后一定可以弥补过来。

事情果然如人分析一样。酒厂在玻璃厂提出提价要求后，起初也想转到别处，但一联系，别的玻璃厂都干不了。这时如果改变瓶型当然可以，但有几点难处：一是瓶形已注册，二是仓库里还有几十万彩色包装盒，三是经过一年的销售，已初步给市场留下印象，如这时改变包装模样，损失将不可估计。至此，酒厂只好向玻璃厂妥协。

玻璃厂在不违背职业道德的前提下，深谋远虑，巧施“上屋抽梯”之计，终于使自己企业的正当利益得到维护。

系山妙计胜地主

系山最先经营的是高尔夫球场。众所周知，如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但拥有这种的地主往往很难打交道，收购费也高。反之，条件不好，容易收购，收购费也低，但顾客就少，经营不易获利。

因此，高尔夫球场经营的好坏，很大程度取决于如何与地主打交道、收购土地。系山在这上面煞费心机，多番较量，深知其中奥秘。一次，许多人都看中了一块地，系山也是其中一个。这块地足够开设一个高尔夫球场。市价约为2亿日元。系山决定要以更低的价格将这块地买到手。

首先他大放其风扬言对此地颇为青睐。很快地主的经纪人便找上门来了，一见系山仿佛是一个不懂世事的纨绔子弟，便存心要敲他一竹杠，出口开价便是5亿元。系山将计就计，声言价格便宜，并装出很强的购买欲望。这下经纪人欣喜若狂，立即跑到地主那儿，和地主签订了代理契约，并把系山的情况如此这般地描绘了一番。地主也十分高兴，觉得有了系山这个冤大头，就可大占便宜，便把其他有意买地的人一概回绝了。

此后，经纪人多次找系山签约买地。但系山要么不见踪影，要么借口拖延。一连几次都是这样，经纪人沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。系山知道火候已到，便历数那块地的缺点，证明自己内行，那块地并不是价值5亿元的好货。于是双方一番讨价还价，经纪人哪里挡得住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出2亿元的底价。但系山并不罢休，他说：“如果市价是2亿元，我就出2亿元买下的话，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我。”

经纪人黔驴技穷了，只好去和地主如实诉说。地主则更伤脑筋，因为他已经到处扬言：“系山已把我的地买了。”

现在如果系山不买了，重新找顾客谈何容易，再找原已回绝的顾客，一会被他们讥笑，二还会被大杀其价，可能结局更糟。

最后地主无可奈何地向系山说：“既然如此，你开个价吧。”

系山出价1.5亿元，事到如今，地主也只得忍痛成交。

系山先设梯——自己假装外行，假装有唾手而得的暴利引诱经纪人和地主“上屋”，待到地主回绝其他买主后，系山便抽“梯”——数落土地不好，价钱太高，乘势讨价还价，地主在进攻无望，后退无路的情况下，只好任由系山摆布了。

提供便利，“置梯诱敌”，待对手上屋之后，抽“梯”断路，陷其于困境，逼其就范。“上屋抽梯”计是商战中无往不利的策略之一。

洛克菲勒放“鱼饵”

德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们无意中发现这里原来是一个丰富的铁矿区。于是，他们用积蓄成立了铁矿公司，专门开采密沙比的铁矿石。

洛克菲勒对密沙比铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。

1873年，美国发生经济危机，银根告紧，梅里特兄弟因借不到贷款而陷于困境。突然有一天，本地牧师劳埃德先生登门拜访。梅里特兄弟忙恭恭敬敬地把牧师请进屋，视为上宾热情款待。在言谈中，牧师了解到了梅里特兄弟的难处，很热情地说：“我的一位朋友是大财主，看在我的面子上，他一定会借给你们一笔巨款。”梅里特兄弟不知怎么感谢才好，于是双方立下这样的字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，立字为证。”梅里特兄弟为不费吹灰之力便借到如此低息的贷款而感到欣喜。

过了半年，劳埃德牧师突然来到梅里特家。一进门，他就严肃地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他让我马上索回借给你们的42万元。”

两兄弟早已把这笔钱投在矿产开发上，眼下怎么能拿出这么多的钱呢？就这样，他们被逼上了法庭。

在法庭上，原告律师雄辩地说：“借据上写的很清楚，梅里特兄弟借的是考尔贷款。什么是考尔贷款？考尔贷款就是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息低于一般贷款利息。法律规定，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”

梅里特兄弟是德国移民，英语不很精通，如何知道什么是考尔贷款。事已至此，两兄弟只好宣布破产，将矿产作价52万元卖给洛克菲勒。几年后，钢铁行业竞争日趋激烈，洛克菲勒便以1941万元的价格将密沙比铁矿卖给摩根，而摩根还觉得做了一笔划算的生意。

洛克菲勒不愧是一代奸雄。他在经济危机时放出“鱼饵”，在“鱼饵”上暗里装上“倒刺”——考尔贷款，使梅里特兄弟“上屋”后无“梯”可下，只好乖乖地被他吞并。

格蒂发迹路

在机场通往市区的公路上，高大的椰树从车窗飞驰而过，格蒂坐在他的高级奥特轿车里，驶向王宫，去晋见沙特国王。

望着车窗外的热带丛林，格蒂又在精心盘算着他的宏伟计划。二战后，美国经济飞速发展，石油需求量直线上升，然而国内的两大产油地得克萨斯和俄克拉荷马已被各大公司分割一空。甚至中东产油区也被世界石油“七姐妹”瓜分完毕。此时，格蒂把眼光盯住了波斯湾以西2200平方英里的不毛沙漠。这里北接科威特，南邻沙特阿拉伯，是块边境线模糊的“中立区”。只是因为出油把握不大，世界几大石油公司才没有起劲地争夺开采权。此时，格蒂望了望自己的手提箱，里面放着美国最有权威的地质学家对这块沙漠之地出油情况的预测，而格蒂也把这种判断当做赌注，义无返顾地争夺开采权。来沙特之前，他的智囊团已为他制定了全套的上屋抽梯之计。

汽车驶进了王宫，宫廷侍者将格蒂引人内殿。

国王十分热情地接待了格蒂。

格蒂请求国王允许他开采石油：“我可以先将800万美元的订金献给国王，再付给沙特政府950万美元的现金。今后不论这块土地上能否开采出石油，我每年都支付给贵国100万美元，如果开采出石油，我付的每桶开采费是其他公司的一倍半。”格蒂走出了第一步，即“假之以便，唆之使前”。

沙特国王听后微笑着说：“格蒂先生的计划我很感兴趣，但至于我的国家允许谁来开采，我们还要权衡后再定。”

“亲爱的殿下，”格蒂笑着说：“我还有一个计划是献给沙特人民的，我愿为贵国人民修建几项永久性社会设施，还可以培训技术人员，以此作为我与贵国友好的诚意。”此时，格蒂使出了对其他竞争者“断其援应，置之死地”的第二步。国王十分高兴，“格蒂先生，请你参观一下我的美丽的国家，至于您的请求，我想是会得到满意的答复的。”

1948年底，沙特阿拉伯政府正式通知，将旷日持久的开采权争夺战的胜券授给了格蒂，雄心勃勃的格蒂立即定下了50年代末成为世界首富的规划。

1953年，美国《幸福》杂志爆出特大新闻：“格蒂在中立区有了伟大的、历史性的发现！他的第6口井终于在3482英尺深处见到了含油沙层！”

当月，格蒂公司股票每股从23美元翻到47美元。顷刻之间，格蒂的财富增长了一倍多。

此后，格蒂的原油源源不断地涌进美国。他扩建了炼油厂、加油站，还购置了超级油轮，成了真正的石油大王。

1957年10月，一向默不作声的格蒂突然在《幸福》杂志上向全世界宣布：个人拥有纯财富已达10亿美元，超出了名噪一时的洛克菲勒家族、杜邦家族以及肯尼迪、丹尼尔、路德维格等家族。

他终于实现了致富的梦，也为长达20多年的“上屋抽梯”的计划打上了一个圆满的句号。