做广告最重要的是什么

　　【第1句】：让用户行动起来

　　如果广告只是让用户被动观看，那么广告结束的那一刻就意味着传播的中断，使得传播很难跳出既定的框架。

　　为了获得额外的曝光，用户不仅需要接受广告传达的信息，还需要对信息做出反应和行动。这里的动作不是购买动作，而是用户延长通信生命周期的动作。

　　比如说户外硬广告上的中文案例说“搜索XXX”，用户看到后会通过在手机上搜索关键词跳出一个新的广告页面，让原来的户外硬广告转化为手机上的广告，延长广告本身的生命周期。

　　【第2句】：让用户传播

　　上面说的是广告让用户行动起来，获得更深的互动和更长的曝光，这里说的是动员用户传播推荐。

　　普通用户通常处于传播链的长尾部分，处于信息的被动接收位置，难以实现相互影响和推荐传播。

　　用户传播最常见的方式是让用户参与，新元素以UGC的形式参与，从而与用户的品牌形成新的素材，让用户有自主分享和传播的动力，相当于调动了长尾的传播力。

　　【第3句】：让用户讨论

　　如果广告能够引发用户讨论，那么广告内容自然会形成话题，吸引更多用户进入话题讨论。从这个角度来说，广告不仅仅是一个广告，而是一个事件。

　　一般来说，广告最重要的是内容和题材的选择，这就需要营销人员找到品牌和用户情感的冲突点，而这个冲突点要从多个角度去解读，才能吸收各方观点，吸引更多用户参与讨论。